在三亚享受滋润生活：旺季传播正和邪

该有的还得有，我们旺季还是选取了一两块户外。文案给我的第一稿方案是“三亚高铁旁 舒坦的日子”。就如最早确定的“用东北小情绪”去雕琢文案，我加了两个字，改了一个词，成了“三亚高铁旁　特滋润的三亚小日子”。我觉得“滋润”更口语化，犹如朋友知道其在三亚过着这样的日子后，感叹“兄弟，小日子过得挺滋润啊”。

在之前谈到的菜场、广场、商场等生活中心点，广告量少，但客群集中，如第一市场、购物广场、三亚湾。我们在菜场派送小斤两秤，上面一段小文字“菜场不远 精打细算的滋润小日子”。同时，当时海南正好爆发天价海鲜，欺诈客户的事件，我们又紧跟着赠送明明白白计算器、精打细算硬币小钱包（当时微信、支付宝还不发达）。

记得当初在一期热销时，我们还想紧跟着做个炫耀开盘成绩的计算器：1小时售罄、2房热卖一空、3亿热销、4海皆抢购、5月再开盘……对应刻印在计算器1、2、3、4……按钮下。

当然，我们最想投放的“核武器”，是在天价欺诈事件后的一本《三亚神仙小日记》，记载三亚哪儿海景最美、人最少；哪儿下馆子最实惠；几个海滩如何避开常规的人潮高峰；几个冷门的城市海滩；平时改善伙食的50家优惠精选店……一本旺季的游客秘籍，也是常住海南候鸟的品质生活指南，用现在的网络热词来说叫“三亚生活小红书”。(www.xing528.com)

每个城市，每个旺季都有“兵家“必争的渠道，我们避其锋芒。任何城市总有一些人流量不小，但被多数商家忽视的渠道，随着精细化的地产渠道下沉，这类渠道越来越少，但是依旧存在，要靠你自己对这个城市的细微观察。

发现这些渠道后，用更生动的道具（精明钱包），借助城市的话题（天价欺诈下的公平秤），连续剧式地升级道具（精算计算器，到热销计算器），往往可以获得更好的客户认知和截客效果。