【摘要】：多配套的项目，常常会遇到某一配套优势特别强的竞品，分流客户。所以面对单优势超强的项目，我们利用它的节点进行有的放矢的一对一传播。以此争夺每个竞品的客户，而不是一句“内环级中环”，然后高枕无忧。强竞争的地产时代，“小沙粒思维”，基于竞品沉下去做一对一诉求的渠道营销，是未来的趋势。偷不得这个懒，你可以不做，但是等竞争对手认识到，并行动时，可能你就晚了。
多配套的项目，常常会遇到某一配套优势特别强的竞品，分流客户。譬如某个比你地铁更近的、学校档次比你更高的。“小沙粒思维”在这个时候，再次发挥作用。
生活天生就是一门“综合学问”：要出行，也要吃喝拉撒，更要名师名校……所以面对单优势超强的项目，我们利用它的节点（开盘、促销、活动等）进行有的放矢的一对一传播。
譬如面对一地铁上盖项目，我们的地铁优势没它那么强大，但我们的学校级别有优势，所以我们“坦诚我们的弱势，顺便强调我们的优势”：一个每年有1/3考生进市重点线的学校，让您少操的心，和一样临靠地铁，但只是劳您多走五六步，您认为在您的生活里，要怎么取舍？
譬如面对学校数量比我们多，但学校质量和地铁优势没我们那么强大的竞品，我们“坦诚我们的弱势，顺便强调我们的优势”：是给孩子一个学校，还是给孩子一个名校？是走500米到地铁的房？还是下雨不用撑伞的地铁“口”房？人生那么多一字之差，品质却差之千里，您认为在生活里，愿意忽略这些“一字之差”吗？(www.xing528.com)
当然，除了沙粒度极细的竞品一对一说辞传播，在渠道上我们也一一盯住：竞品开盘，我单页拦截；竞品活动，我就近拦截；竞品样板开放，我活动拦截……以此争夺每个竞品的客户，而不是一句“内环级中环”，然后高枕无忧。
强竞争的地产时代，“小沙粒思维”，基于竞品沉下去做一对一诉求的渠道营销，是未来的趋势。偷不得这个懒，你可以不做，但是等竞争对手认识到，并行动时，可能你就晚了。
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