中环小沙粒：精准传播打破中环生活高配区固有印象

就如我之前所讲，中环是个圈，沿线发展超级不均匀。有些是顶级CBD，有些是中国新农村典范。因为我们的项目比邻中环，会导入全市客群，尤其还拥有超越中环的学校、商业、地铁配套，这就意味着不能再进行“沙滩传播”，粗糙地打上 “中环国际生活城” 标签。那是对项目未来生活能量的一次超级低估。

所以，我们“一粒粒沙子”似的把中环打开了。

对于满中环找房子的白领消费者，一群长期工作在CBD里的人，我们告诉他们：同样“活在中环，日子差异也很大”，有起早贪黑上班的长风商务区的“忙人”，也有靠近中环的虹桥高尔夫里，一群为果岭几洞，悠哉消磨几小时的“闲人”。

70公里的上海中环，差异很大，至少在中环有个位置，人活得可以像在果岭上一样悠闲。

图5-7　小沙粒传播中，对白领的针对式传播

对于有生活品质追求，从陆家嘴等导入的一些高知客群，我们告诉他们：“中环上的生活范儿，差异很大”，有人挤人的上海南站，也有人不见人的富人区—虹桥别墅区。70公里的中环，差异很大。

至少在中环有个位置，可以住在公寓，却活得像住别墅区一样有范儿。

图5-8　小沙粒传播中，对陆家嘴客户的针对性传播(www.xing528.com)

针对很多竞品也打中环，而我们售价高于他们，我们做了一波中环黄金生活区的诉求，告诉客户：中环不都是生活高配区。譬如中环既有中国最早的国际涉外住区——古北，也有中国最好的新农村典范——孙桥。涉外住区，新农村典范，都在中环，说明仅看中环一个标签，不能界定项目的生活舒适度。

至少中环有个位置，能让你住在中环，却活出内环的生活腔调。

图5-9　小沙粒传播中，对中环竞品的针对性传播

是的，就是一条中环我们也打细颗粒度，基于上海人对于中环不同的固有认知，进行“小沙粒”式传播。还是那句话：若你是靠着中环，贩卖中环均价，你可以拼了老命叫喊中环就够了；若你是中环高价产品，则需要更换角度，巧妙地“借着中环卖内环式生活”。