其实，放在整个大盘发育成长的完整时间轴里思考这个阶段，才能真正了解这个阶段的痛痒。这个项目作为一个大盘，正处于它的青年期。
传统大盘多在城市的远郊区域，都可能经历三个阶段：
■ 少年期，造梦
初期荒芜，无论是打土地规划，还是大盘生活愿景，核心就是造梦。如某大盘，提出500米规划法则，造梦大盘里任何一栋楼，500米内必有商业区、学区、湾流、公园的超舒适的步行生活梦；如某大盘，造梦德国科技小镇的中国版，全Wi-Fi，全德式恒温、恒湿、恒氧的未来住区。
■ 青年期，喂糖
项目进入配套逐渐兑现阶段。但是一般这个时候，甲方的价格期望，相比配套兑现程度，总是超前一步，此时再造梦，就没人信了，要给予客户“山雨欲来风满楼”的真实实现感，就如飞机即将落地，航空港再三通知航班即将到达，引得众人翘首以盼的感觉一样。梦这时不能谈了，没人信了，营造蜜糖就在嘴边的“倒计时幸福感”才是关键。
图5-2 大盘青年期，要学会给消费者喂糖
■ 成年期，超配
大城到最后几年，只要不太失败，经过5—6年的区域成熟，项目进入了无需证明的阶段。入住率和社群配套较好，一般甲方在这个时候，会通过提升产品档次，配合大盘配套反哺周边区域，建造整个大盘里的高端产品来获得最大利润。所以这个阶段，常常聚焦在营造“超越区域居住体验的生活感”，即“超配”形象。
中国大盘只要做得不太失败的，差不多都经历过这三个阶段，落到推广上，大盘三个阶段的基本任务即：
■ 寻找符合土地气质的梦故事
■ 描绘即将真实入嘴的甜味
■ 塑造超配区域的优越体验感
回归到项目，这个项目就处于“营造即将真实入嘴的甜味”阶段，所以它的传播要求就两点：真实的、甜的：(www.xing528.com)
■ 真实的
不能再造梦，这个阶段购房最大的消费需求：给予最真实的明天（后天都太远了），类似“学校将落成、商业要开张”等真实落地利好是最能促动购买的。所以，甲方爱在这个阶段唠叨一遍又一遍近期落地配套，其背后深层次原因就在这里。
■ 甜的
但是甲方不知道，唠叨也罢，一言概之也罢，最核心的是让客户清晰地感受到“舌头已经舔到，鼻子已经闻到那股熟悉的甜味”。对！熟悉的场景，不是陌生的，不用消费者猜测，不让客户费劲，熟悉到直接促进消费者快速地向往和购买。因为在人人不相信广告的今天，熟悉会带来安全感，更容易越过消费者的戒备防线。
所以，放在大盘时间轴上，放在大盘消费心理学里，我们都应该明白大盘青年期，配套一一落地时，甲方为何唠叨了。但是多数还不知道，如何有技巧地对消费者煽情，即所谓营造熟悉的到嘴甜味。
什么是熟悉的甜味？举个案例，镇江某大盘，基于镇江比邻南京，更多镇江人对于繁华生活的向往是南京，所以项目早期造梦，不用纽约、巴黎、旧金山而借镇江人人熟悉的繁华样板——南京新街口，造了一个熟悉的甜味“五年，给镇江人一个新街口”。熟悉的甜味，身边的故事，给予客户真实的向往感。外加一个真切的时间概念“五年”，让这股子熟悉的味道，具有真实的即刻到嘴感。
同样，上海五角场，在规划早期给城市的一个梦是：北上海，再造一个新徐家汇。徐家汇，上海人皆知的商业和文化地标。五角场用上海语境内最熟悉的语汇，而不是什么硅谷、曼哈顿等陌生的全球坐标，来描述未来规划，也是这个思路。
这是两个起势期的案例，但清晰解释了“熟悉的甜味，比陌生的甜味更有效”。
所以任何甲方让你讨厌也罢，喜欢也罢的表面现象背后，我们要学会刨根问底，而不是轻易表示言听计从或者断然反对。就如本案，我们听其“地铁＋商业＋学校＋……”的唠叨，但刨根问底地反问“唠叨的深层次原因”，最后得到对待甲方唠叨的专业态度：引导甲方，一起将这些配套浓缩成目标客户熟悉的、真实的、向往的甜蜜场景。
甲乙方合作，别陷入表象的喜好和厌恶，我们都有各自的立场：甲方熟悉成交动因和项目背景，乙方了解传播的技巧和煽情方法。站在专业互换的角度，跳过“你很烦，你好苛刻，你好体贴我们”这些表象情绪，找到真正能合作和解决问题的态度和方法，才是正道。
回到项目，在镇江，熟悉的甜味是南京新街口，那在我们这里呢？
刨根后，开始找底。
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