当我们确定了深度研究这种“3天盛会规划”对于土地300天的影响后，我就越发清晰地深信，论坛别墅是个绝对错误的方向。
论坛对于这个小镇的影响，可不像世博一样，仅仅是带来了天翻地覆的肌理升级，还有很多“没有变化的东西”，综合起来，塑造了一个“穿越式”的生活环境：
■ 小镇的声音：我永远记得第一次去，连硬币都不让用，据说是怕假币，但是侧面反映了这里还是一个淳朴、闭塞、原生态的小镇。是的，就其原来状态而言，博鳌就是一个三江入海的江海小镇。即使召开了博鳌论坛，也不可能改变其土地根子里的东西。
更何况，博鳌论坛和世博、奥运会这种城市盛会最大的区别，就是其是在寻找一个超级生态的小镇，放松地、安静地、互相辩论地谈论些大事。所以，小镇状态也是当初博鳌被选中的原因。也许未来论坛会更盛大，但不会改变博鳌纯粹的小镇原生态。
博鳌之所以能成为博鳌论坛，就是因为它没有三亚、海口的喧哗，只是个小镇而已。
■ 小城的声势：如果没有论坛，这个小镇永远不可能拥有海南第三个机场，甚至诸多城市级基建永远不可能建设。论坛岛内的生态，也永远不可能进行二次再设计。它永远只能是一个拥有野生态的小镇，尤其是项目内部不可能拥有超越小镇概念的酒店、商业和交通设施。而正是一年3天的论坛，让这个小镇拥有了小城级的配套。
图4-5 博鳌的土地脾气，源于拥有两种完全不同的“声”
小镇的林河江海，超越小镇的小城级配套（基本集中在论坛岛核心区内）。小城的生活舒适度，小镇的自然惬意度，这种奇妙的不对称，产生了极其有意思的居住体验。而这不仅仅是一个论坛就能带来的。
当然调研工作远不止这些，我们还论证了这种“小镇的声音，小城的声势”在整个东海岸上，是否是唯一的。审视其他湾区，再对比我们的项目，最后发现：论坛对这块土地的改变，是“推拿式”的：如推拿一样，对土地落后的地方进行“打开结节式的推拿精修”，对土地优良的地方进行“抚摸式的养护”。保留天然的资源，升级落后的土地配套。
而其他湾区，要么是“伐木机式”的完全开发，失去野生的味道；要么是“星星点灯式”的点缀开发，自然资源确实一级棒，但是生活配套非常不方便。
这正是本章一开始我一直强调的，传播人要学会摸透“土地的脾气”：土地的脾气≠土地的规划。就如博鳌，三天的论坛，并没有让这块土地彻底“挥斥方遒”，现在它更像一块“一年只闹腾3天，其余300多天，享受比天下其他小镇更惬意的沙滩与配套”的土地。试问，中国有几个小镇有机场的，而有机场的城市又有几个有这份闲静、四季气候和江海自然。此即所谓“小镇的声音，小城的声势”。所以别动不动就是高级的规划语言和蓝图，洞察土地脾气，就是透过规划，说出如此鲜活而动人的语言，诱人购买。(www.xing528.com)
这一切的发现，源自我当时一路向南时，每到一地，就进行“土地的脾气”洞察，最后集合成游客笔记式的手绘图。这让我认知了在整个海南，“小镇声音，小城声势”的别墅理想生活状态就只有这里有。
所以，对于这个大肆叫卖论坛的地方，我反其道传播。3天的论坛甚至还带来了些许麻烦，而他们真正享受的是，论坛退去，其他300多天大江、大海、大财富背后颇有冲突感的小镇、小事、小院、小舒适。
因此，我们的传播形象是：博鳌，不谈国事。
图4-6 博鳌不谈国事，其实撕开了论坛的汤圆皮，是为谈300天的甜心感，起了个悬疑的头
不谈国事，是不是一个好的形象，先不说。我更想说，在都“伪装成论坛核心”的大背景下，这是一个核心项目应该有的状态：雷厉风行的“不”字观点，拥有了截然不同芸芸众生的核心区老大的风范。
反向传播在营销传播里，是一把双刃剑，不能意气用事，为了创意而随意使用，必须放在市场环境里，有成熟的风险考虑。就如我们对这个项目不打论坛，反向传播是有风险考虑的：
■ 线下不会损流：我们很清楚，真来博鳌的购房群，会看遍几乎所有的项目，喊或者不喊“论坛别墅”都会来，所以并不会因为一个反向主张而丢掉流量。
■ 线上反而可能增流：在芸芸众生的海南旅游项目里，再谈论坛，不会增加流量，因为全世界都知道你有什么，过分强调，反而代表你别无他长。相反，这种反向刺激起的好奇心，还可能引起增流。
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