动脑行业，有的时候很奇怪，总有“欲速不达”的情况，那些超级大标，你努力争取了机会，努力花了时间，用尽所有团队智慧，反而往往做不出令人眼前一亮的方案。相反，以那种毫无压力，甚至聊胜于无的心态去做，反而得到意外的惊喜。这也许就是脑力行业最大玄妙所在，好的思路与方案，是后天的能力，外加轻松的洞察和放松的心态。这也揭示了这个行业的规律：努力是必需的，但做到最后，比的就是体力、阅历、心态。三者缺一不可。
这里就谈一个超级轻松心态下的项目。必须感谢好的光景，遇上市场好，总有甲方花钱邀请我们去提案。一个盛夏快来之前的5月，接到来自海南的电话，关于博鳌、别墅、论坛核心区。邀请去看看，有笔稿费，6位数。
当时的海南，正在国际旅游岛的风口。但是那时候旅游地产还没有成为多数广告公司的一个业务板块。偶得业务的心态，权当一次免费旅行的心态，让我完全没将它当一次业务，只当成一次丰富阅历、旅游地产学习的免费之旅。
从海口到博鳌，看完项目再一路往南，看遍了几个海南开发最热的湾区。最后到了三亚亚龙湾，狠狠地在海边躺了一天，然后喝着椰汁，回了上海。
轻松的心态，游客的好奇心，其实往往比那些所谓“资深的广告人之眼”更能发现项目的特性。事实证明，最后的方案，几乎没讲完就已经让甲方击掌叫好，而这一切就来自 “好奇”，放下“旅游地产策划人”的眼光，保持“敬畏”+“无所谓”的心态：
■ 敬畏：不懂，没有做过文旅地产，让我们对所有人、所有事、所有项目都无比敏感。
■ 无所谓：没有做过，就没有禁锢。我们完全不会遵守这块土地的传统打法。(www.xing528.com)
忘了说这个项目：在博鳌论坛岛最好的区域，几乎可以称作核心“静”区。就土地而言，要谈论坛别墅，它也许是最恰当的。
但是，我说轻松的心态，是让自己跳出来思考问题，倒不是为了做些不一样的东西。纯游客的角度让我发现：不该诉求论坛别墅，因为真正的居住者，其实并不需要论坛。当然这是一个大胆的想法，还需要论证。
一旦你用专业的眼光去看这个项目，你会对同行在做什么，竞品在诉求什么很敏感。但是当你是一个路人的时候，你也许依然会去看，但是很难被它影响。因为游客看的是风景，不是项目。所以我一直觉得，做文旅项目最好的踩盘角度，不是一个专业人士，而是一个游侠；能做到如此切换的人太少，能够做到太难，因为经验主义总会不自觉地带你推导结论。
图4-2 洞察文旅项目传播最好的角度，是游侠，不是专业人士
后来的事实证明，没有人比我更大胆，居然否定了论坛别墅。这吓了甲方一大跳，但也获得一致认同。很简单，我没有用资深文旅传播人的思考，而是和购房者用了同一个角度：“我想在博鳌买栋房子。”
人简单了，问题有时候就简单了。
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