产品故事：做一本地理杂志，就做到底

既然决定用一本杂志的角度，那就坚持把产品背景故事挖得更深。

在查卷宗资料时，我发现这个城市在十年前，专门制定政策保护了十个林场，作为这个城市自然生态资源的一次集体性保护，这才得以保护出这样几乎十年未曾有外人闯入的城市密林。同时，最早和甲方接触时也了解到未来的开发中，甲方还担当着对林子养护的第二角色，全然不同于常规规划“林归林，墅归墅”的开发角度。

所以，这个林子的前身今世故事，远超常规土地。我在传播里特意加入一个“产品背景故事”，甚至在项目传播早期，就是用这个角度去设定入市故事。就如一本地理杂志对于自然资源的报道一样，完全放弃了别墅区的角度，改而以一个全新自然界方式开启：“两代林场主的养护故事”。

说完整点，就是一个地理故事，叫作：“十年密林子，两代林场主”。讲述这片丰茂的自然能留存至今，正是因为十年前那一代老林场主的保护；而今天开发商进入，没有砍伐，只是“千亩森林偷一墅”，而且每年巨资养护林子，开发商改做“第二代林场主”。(www.xing528.com)

两代林场主，并不认识，但两个素昧平生的人却做了同一件养护的事，才让这片接近原始的林子保存到今日。城市造再多公园，也养不出这样一个不用粉饰的自然界。

图3-10　有“山海经”，更有产品细节的贩卖故事

这样一个入市故事，与传统方式：“低密别墅区 静悄悄入市”相比，没有孰优孰劣，只是少了很多地产的味道，多了一块原始土地探究的好奇，而且既讲了故事，还巧妙地用“林场主，只是千亩森林偷一墅”讲了产品。这一切，还是因为我坚持：策略既然是“地理杂志的报道角度”，那就从坚持用这个角度去描述项目。