黄霑给人头马想广告语,写了几百句。最后还是用了第一句:人头马一开,好运自然来。
是的,就是这么奇妙的第一感觉。我们虽然强调通过严谨的调研来认知项目,但有个前辈说过:营销做的是事实,创意做的是感觉。你可以收集大量数据,调研大量产品事实,但是千万别埋没你对项目的那种第一感觉。说来有趣,我在本书第九章聊了“如何否定直觉”,看似与这里矛盾,其实是相辅相成的,具体可对比阅读。言归正传,继续谈项目,这种直觉在我职业生涯里帮助过我很多次:
■ 就如进入海南博鳌第一刻,我就觉得这个项目应该“反着博鳌”来,才有了最后那一句“博鳌不谈国事”。
■ 就如我走入上海新华路那一刻,就觉得这条“不长的马路在某些老上海人心里,却很长很长”,才有了最后那一句“走得出上海,走不出新华路”。
■ 就如我做的郑州一个45平方米的小公寓项目,楼下什么都有,第一刻感觉也成了最后的推广形象:“一个很大很大的小户型”。
深度思考可以锻炼自己的理性思维,也可以练习严谨推导的能力,但是如果你是创意人,永远别丢掉第一直觉的敏感,永远!
回到这个项目,我对它的第一感觉:它天生就不该是个“郊野别墅区”。我进入现场的第一感知是,这个项目未来不该有大门,无论大门造在哪儿都不合适,因为这个项目天生和林子是融在一起的。其他别墅都会强调“边界感”:外面的进不来,里面的看尽,外面的艳羡。但唯独这里不是。这里最大的“炫耀点”就是足以“淹没”别墅的大林子。
当一个别墅区里鸟多过人的数量,那最多是一个森林别墅。但如果森林大到孕育了一个完整的物竞天择的食物链,那再用一片森林界定它就小了。森林对我而言是个数量词:很多很多树木扎堆而已。当我闯入它的那一刻,我觉得这里更应该用一个生物学名词,而非数量词来界定,因为它大到了涵盖万物的状态。就如我们一群人进入这里,感觉都快被淹没了。
常规的别墅区,赫赫有名的是每一栋房子的主人,最大的变化来自这些主人的荣耀与没落。而这里最大的变化是风雨雷电、阴晴圆缺的轮回。人?主人?大人物?他们的得意和失意在这里只算浮云,因为林子太大,自然界的气场远远盖过了这些社会人物的气场。(www.xing528.com)
图3-4 在这块土地,风雨雷电大于风云驰骋的别墅主人
所以,不该再用“别墅区”来界定这个项目。
■ 因为别墅区不会连甲方都迷路,也许用“生态圈”界定它更适合。
■ 因为别墅区不会有那么多“拈花惹草”管林子的人,还远远多于管房子的人,也许用“林场”界定它更合适。
■ 因为别墅区里最大的角色是人,而在这里人是沧海一粟,主角是密林子,也许用“自然界”来界定它更合适。
生态圈?老林场?自然界?或者其他?到底是哪个不重要,重要的是喜欢琢磨“第一直觉”的我,没有一开始就去寻找创作素材,而是先否定“它是一个别墅区”。因为就如我们之前所讲,再谈密林别墅,就算你是李白、杜甫、齐白石再世,所写所画,在这个城市也早看腻了。
现场型选手,就要换个现场给它。无非这个现场是生态圈,或者老林场,或者自然界。
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