就如前文所讲，这种现场型项目，不能拘泥在数字的比较里，越较劲数字的大小，越容易陷入数字比较的恶性循环。
既然是一个“现场型选手”，就不该用训练场论高低，就该给他一个超级现场。
而说到现场，一个经典故事闪现在我眼前，这是一个关于“战争”的故事：
团长已经丢掉了三号阵地，而四连已经节节败退，被对方一个营的兵力穷追不舍。而援兵，则陷在了长途跋涉的沼泽地里，到了恐怕也要三天以后了。最要命的是司令部已经被重重包围，最好的撤离机会正在丧失，最坚固的西城门已经岌岌可危……撤还是不撤，撤就意味着根据地放弃，一切就要重来；不撤，全军覆没。这时候，突然妈妈喊道：“小瑞，军棋别下了，吃饭啦！”
对，这是一个被妈催吃饭的孩子而已。但下棋一定要用下棋的角度去描述吗？未必！如果只是从“观棋者”描绘，那这场“岌岌可危的棋局”会完全丢了味道，而更换视角场景，放在“观战者”的角度，故事情绪则发生了剧烈的变化，情节变得无比跌宕起伏。
同理，在做一个山、河泛滥，描述角度雷同的城市项目时，最大的核心问题是：很牛，但跟风用传统场景（如数字描述）会吃大亏。再透彻点说，不能再用传统别墅视角来定位它，就如不能再用“观棋者”的角度来描述这盘棋局，否则这种传播效果会大打折扣。
后来和甲方沟通的方案里，我提了一个很有意思的问题：如何让夏不飞这种老鸟再兴奋一次。
对，夏不飞是我本人。为什么这样说，其实我作为10多年地产从业者，见过太多别墅，早对数字炫耀式的山水广告厌倦了。而生活在这座城市，已经看了不少山水别墅的这个价位段的客户，也一样已经对“千亩山水”的传播无感了。如何让我兴奋，就能让这些客户对迷路、看林人、从林子里“偷来”的别墅兴奋。(www.xing528.com)
因此，在“消弭客户配套信心缺乏”等具象问题之上，传播最大的任务就是“在不缺山水的城市，让有点腻了的别墅经验客，再关注、兴奋、议论和来一次”。否则再震撼的现场也是白搭。形象点说就是：让夏不飞这群老鸟，再兴奋一次。
图3-3 好的问题是好的传播思考的开始，也是一个好提报的开始
所以，我们没有把“如何界定一个城市和生态皆备的项目”“如何包装一个具有丰富配套的世外桃源” “如何寻找当代陶渊明”等要么太虚无，要么太务实的问题作为核心问题。
如何让夏不飞这类老鸟，再兴奋一次？夏不飞是一个代名词，不仅代表那些看过一些别墅，有一定别墅朋友圈子的客户（项目价位决定了这群人肯定具有一定别墅信息认知，甚至别墅居住经验），同时又代表已经习惯“传统别墅视角”的城市业内人士、媒体人士，毕竟这种项目“能在业内起涟漪”是非常重要的一点。
那如何让夏不飞等兴奋？前文讲过，它是现场型项目，既然是现场型，就不能只给它一个训练场，只有竞技场，才能发挥它的最大能量，让它和“观众”都兴奋起来。
那这个“竞技场”是什么呢？
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