要知道消费者吃不吃“双节棍”这一套，得分析双节棍式传播的利弊。双节棍式传播最大的优势就是：简单，对广告公司要求低，用集团产品系画面做前期，项目卖点做后期，甲方不要耗损太多资源去招标创作团队，花费在广告创作上的时间精力也少。但是“双节棍”最大的弊病也有：场景单一。
所谓场景单一，就是只会在一个集团制定的既定场景下设想项目的客户需求。如褐石风格，只有一个场景，即当初集团首个项目使用的美国波士顿的优雅中产阶级，在深浅褐石里优雅的生活；高低院落里，奥黛丽·赫本的绝世风采。和这些要挤地铁的、要买学区房给孩子的客户，关联似乎是断裂的。广告只负责在客户面前造梦，梦有没有客户关联，那就不管了。
图2-3 风格很强的项目，传播容易最后做成“一场脱离消费者的造梦记”
假如周边竞品不多，项目溢价不大，这种纯粹的造梦式传播，可能有效，反之就有点麻烦了。
对于购买学区房的客户，他的家庭除了给孩子最好的教育以外，还有什么需求？望子成龙，望女成凤之外，这种传播，似乎全然没有提供第二场景的想象。
学术一点说，这种创作叫作“场景单一”；通俗一点说，就是“不会节外生枝”。(www.xing528.com)
思考到这儿，我的团队问我：什么是节外生枝的褐石？
我经常被团队问得一时语塞，这次也是，于是我就随便胡扯了一段：好的传播，应该思考褐石建筑除了优雅的外套，生活内容还有什么可以和消费者关联的，至少要讲一个接近人间烟火的褐石故事：中秋节的褐石里，是吃月饼还是披萨；褐石里，住着奥黛丽·赫本，如果她也有个娃，赫本会希望孩子上什么学校，会让她和自己一样步入演艺圈而上艺校吗？赫本老公也是坐地铁上班的吗？她拍戏之余，躲开狗仔队，一家会干什么，不可能一直闷在这学区房里吧。关于产品的有趣场景可能，就是褐石的“节外生枝”。
有时候，和团队的胡扯，未必解答得了团队的疑惑，却能让自己茅塞顿开：一个接近人间烟火的褐石故事。就是这句话，让我似乎知道，如何节外生枝地说褐石了。
节外生枝的学区房：除了中考、高考前，这里的孩子还会疯狂学习吗？除了让他／她做学霸，家长们还能给孩子什么？后门的那个公园，不是孩子们逃课的天堂吗？一群上名校的孩子，暑寒假真的还愿意待在名校旁的院子里吗？而好的传播，就应该将一块冰冷的红砖头，节外生枝式地在多场景下打开，去和消费者“打情骂俏”，关联消费者生活里尽可能多的痛点。
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