【摘要】：头脑风暴开始，我和团队也考虑过这类项目的传统卖法，因为这种项目套路太多了。最简单的就是之前提到的“双节棍式”。■ 两节棍子传播两头重—传播前期很美很虚地谈风格，进入销售阶段很实很落地地“卖户型、卖地段、卖精装”。两个重点，就如双节棍的两个棍子一样。图2-2双节棍营销，有利有弊，不能一概而论其间，我和甲方通了无数次电话，甲方也迷茫。但是突然有一天，我反问自己：消费者吃“双节棍”这一套吗？
头脑风暴开始，我和团队也考虑过这类项目的传统卖法，因为这种项目套路太多了。最简单的就是之前提到的“双节棍式”。
■ 两节棍子
传播两头重—传播前期很美很虚地谈风格，进入销售阶段很实很落地地“卖户型、卖地段、卖精装”。两个重点，就如双节棍的两个棍子一样。
■ 相互不联
前期提美丽风格，后期提柴米油盐酱醋户型，落差很猛，差异太大，两者一虚一实，完全两个项目的感觉。
这个项目也是如此。花了几个月，谈过风格面，谈过褐石代表的美国波士顿精英生活，唯美地用褐石年代的经典人物作过画面。但是一到产品层面，又迅速吆喝“我是学区房，我是精装范儿”。(www.xing528.com)
其实这个项目在另一个城市推广非常好，客户反应非常强烈。但是落到新城市，新水土，照搬原来的帽子，直接套现在的身子，就出现了严重的水土不服。就如我之前所讲，这其实是中国很多产品系项目常有的毛病：总部项目用成熟、完整、周密的推广全套动作，树立了一个可借鉴的传播流程。然后各区域直接野蛮照搬，吆喝一遍，继而强行落地，直接贩卖产品卖点。
图2-2 双节棍营销，有利有弊，不能一概而论
其间，我和甲方通了无数次电话，甲方也迷茫。我安排同事去当地城市踩盘，拿回的资料，全是打学区房。其实可以理解，周边有多少项目，就有多少“爱恨交加”的心：爱学区房，带来了客流；恨学区房概念，依赖太深导致无法自拔。
我和团队也曾经准备缴械投降，大不了做点更精致的画面，交差算了。但是突然有一天，我反问自己：消费者吃“双节棍”这一套吗？
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