【摘要】：清晰的是项目现状，一个典型的学区房项目，无非有一些强烈设计风格：■ 学区的：一个城市学区资源地段，区域内学校很多。■ 竞争激烈的：17个项目扎堆，甚至门对门，都打学区。因为是个褐石系的项目，又是一个学区房，所以用了强制加法：红色房子+学校画面。图2-1中国很多产品系，到最后就是“产品系特色+资源特色”的加法营销
和甲方的接触很明晰，也很困惑。
清晰的是项目现状，一个典型的学区房项目，无非有一些强烈设计风格：
■ 学区的：一个城市学区资源地段，区域内学校很多。
■ 竞争激烈的：17个项目扎堆，甚至门对门，都打学区。
■ 风格系的：强烈的褐石风格，项目有点社区商业配套。
■ 断裂的：之前广告公司没有突破，就是“褐石卖卖、学区喊喊”，所以中断了合作。
甲方对出路很困惑。不说学校，肯定不行；再谈学校，你有，别人没有？
客户在沟通的同时，给我们看了大量的项目前期传播物料。因为是个褐石系的项目，又是一个学区房，所以用了强制加法：红色房子+学校画面。说实话，一直久闻这个褐石产品系，并曾目睹产品系前期在其他城市的传播，可谓派头十足，异域风情浓郁，引得无数城市青年刚需的追捧。(www.xing528.com)
但是产品系就是这样，开始一本正经，贩卖得有模有样，到了最后，落地到各地城市，前期简单复制集团的风格稿子，然后就演变成和竞品激烈的恶战了。这有很多原因，最重要的是区域分公司指标为上，导致这个产品系卖到最后，变成野蛮简单地只卖建筑这张皮。
所以从甲方公司出来，我最大的感觉就是，这个项目不能再强暴而简单地卖一块红砖头。这个产品系，在全国已经沦落为“红砖头的加法”：
■ 遇到公园，就是一块红砖头+公园
■ 遇到学校，就是一块红砖头+学校
其实中国大多数产品系，落到最后都是这个样子。我想破破这个局，不过甲方也提醒我，学区肯定要卖的，只是如何卖是一个问题。
图2-1 中国很多产品系，到最后就是“产品系特色+资源特色”的加法营销
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