产品维度竞争分析雷达图

卖啥都别忘了最后是卖产品。广告无论多有情怀，最后贩卖的还是产品。所以该“破案”点是否关联产品，是否具有独特的产品传播主张，是否定它或者肯定它的最重要标准。而任何一个产品主张是否独特，策划人说了不算，盖房子的人说了也不算，只有市场说了算，即竞品对比说了算。

竞品对比，先要对竞品维度归类，有几个竞品维度，就绘制几边形。（注意，是竞品维度，不是竞品数目，譬如周边有13个竞品，未必有13个竞品维度，都打公园生态牌子的，在竞品维度里算同一维度。）归类完，如果有5个竞品维度，那就是一个五边形。

如某新区项目，有十多个竞品，但诉求维度可以归类为5类：大型国际社区型、深度精装型、全智能型、公园生态型、社交豪宅型，那竞品雷达图就是五边形。

然后绘制多边形，每个角至中心有5个刻度，分别为：相同、有点像、很类似、不一样、完全不同，如图1-2所示。(www.xing528.com)

图1-2　产品维雷达图：基于竞品维度，来判断一个思考方向的爆发力

待筛选的方向放在中心，和5个角的竞品维度对比，根据相似程度评级。如思考方向：生态，那就和竞品的公园住区形象基本一致，我就在“很类似”上标个点。最后，点连成线，绘制出的图形越小，表示产品主张就越独特。

如我在无锡的“美式漫步一英里社区”，在周边竞品维度的五边形（大型国际社区型、深度精装型、全智能型、公园生态型、社交豪宅型）里，我们和多数竞品主张是完全不同的，连接成的雷达图是最小的，表示它的传播主张是很有差异性的。