利用分销模式实现新客引流

近几年，随着新媒体的茁壮发展，产生了一种新型的线上推广模式——互联网分销模式。

什么是互联网分销模式呢？互联网分销模式是一种依托于地方自媒体以及全国联盟的自媒体资源重新构建的“互联网+营销”的新型营销模式。目前国内比较知名的分销平台包括联联周边游、享库生活和千千惠等。

互联网分销模式一般利用商户的闲置资源帮助塑造品牌、提高人流量、扩大商户的品牌知名度，为商户品牌宣传造势、增加广告宣传力度、提高曝光度，吸引新客到店、激活老客再次到店消费、提高商户人气，还能结合线上线下营销活动将新客户转化为商户的忠实消费者。活动推广时长为3～10天，活动策划的推荐文章以及售后问题处理都由分销平台负责实施，可以在短时间内做到本地全城大量曝光，覆盖面积广、传播速度快。双方协调做出套餐方案，由分销平台负责将此套餐给出的库存免费上线，在平台做7～10天的宣传推广，促进销售，而商户只需要配合出套餐进行产品上线。

例如，钟意里茶冰厅推出的套餐优惠活动，具体套餐内容如图8-1所示。钟意里茶冰厅依靠分销平台30分钟就卖光了500份双人套餐，500份双人套餐帮助该商户获得了近700条优质评价。

图8-1　钟意里茶冰厅双人套餐(www.xing528.com)

很多商户认为，分销的价格太低了，完全不赚钱，卖得越多亏得越多。

其实，做分销是需要有的放矢的。上面的例子是一家新开的餐厅，本身流量并不大，这个时候做分销的好处有两点：第一，提高客流量，取得营销效果，通过制造排队、爆满的现象让消费者产生从众心理，进行转化到店。第二，快速提升大众点评上商户的评价数量，商户做了500份的双人套餐，预计到店总人数是1000人，商户可以利用优质的服务体系、专业的话术体系让到店的消费者在消费后对商户做出优质评价，这样就可以快速地让一家新店获得理想的评价数量与星级。

需要注意的是，分销不适合经常做，也不适合小规模地做，而是应当以活动的名义大规模地做。这样消费者会认为商户是因为做活动而让利提供优惠价格的套餐，而不是因为商户没有生意才做的活动。如果商户经常做分销活动的话，会让消费者产生误解，反而不接受正常的原价，就等着分销活动抢券。此外，在一般情况下，如果商户所在城市规模小的话，不建议商户使用分销模式。

分销不宜经常做，建议一次性做“爆款”，特别适合新店开业或者店庆等时机，能够有一个很好的说辞，否则，商户经常参加分销，消费者形成习惯后，一旦商户将套餐恢复到原价，消费者可能就无法接受了。