陕西特色农产品电商发展路径探析

通过对现状的分析，我们可以得出结论，要想本地的产品获得长远的发展，首先要获得本地市场的认可，满足本地需求，然后再发展外地市场，这是一般的经济规律。这样物流成本低，而且对产品、人员等方便管理，这看似保守，其实更可靠。

具体从以下几个方面来解决:

1．政府层面

(1)政策支持:政府应该给予政策支持，建立电子商务学会或协会，联系电商专家定期指导，加大扶持。做到信息公开、透明化，及时更新产品信息，使农民做到心中有数，避免“柠檬现象”。

(2)政府补贴:对于初次发展电商的用户，政府应予以补贴，尤其是物流补贴、宣传补贴;大力引进高技术人才，解决技术问题，让农户无后顾之忧;政府统一进行形象宣传，带动农民生产的积极性。

(3)提供法律顾问:电商对农民而言是一个新生事物，我国各高校及培训部门自2000年开设电商人才培训班以来，每年培养出的电商人才远远不能满足市场的需求。据艾瑞报告显示，我国在未来5年每年电商人才缺口53万多人，而各大院校每年输出的人才不到10万人，尤其是电商法律方面的人才。农户法律知识，尤其是电商方面法律知识的欠缺，更需要政府提供专门法律人才，为农户解决法律方面的问题，做到心中有数，而且让大家行为规范，做到有法可依，有法必依。

2．建立新型供销社(“集中经营+分散”)

供销社的发展过程大致分为两个阶段，新中国成立后，前30年发展得轰轰烈烈，逐步承载了城乡工农业产品购销的主要渠道，获得消费者和企业的认可，可是近30年却逐渐销声匿迹。在当前新的历史时期，建立新型供销社，它的功能定位与计划经济时代的固定单一命令是不同，首先，供销社可以自己组织人员进行生产，实现订单式生产，根据需求进行个性化生产。这里就存在土地使用问题，单独用户发展不起来，供销社可以对土地实行土地集成化，以集体所有、个人所有、土地入股、收租金等方式进行生产，这样对农村的荒废土地加以利用，先让老一辈人认可，然后打开新青年的思路，互相影响，实现“集中经营+分散”的新型供销社形式，当然要和网络结合起来，开辟新思路。

3．对初高中毕业待业学生实行“9+1”和“12+1”

尽管国家实行了九年义务教育，但是优质教育资源还是在城市，由于扩招，使得就业成为一个难题，因此农村失学学生占很大的比重，高中毕业或初中毕业不上学的学生大有人在，而这部分人有一个共同特点，即能够接受新事物，且对智能手机的使用很普遍。据中国互联网信息显示，城乡互联网普及率持续提升，但城乡差距仍然较大。普及接入层面，农村互联网普及率上升至34．0%，但低于城镇35．4个百分点;互联网应用层面，城乡网民在即时通信使用率方面差异最小，在2个百分点左右;但商务交易类、支付、新闻资讯等应用使用率方面差异较大，其中网上外卖使用率差异最大，为26．8%。农村互联网市场的发展潜力依然较大。

因此，我们可以建议对初中毕业不再进入高中或技校的学生以及高中毕业生分别实行“9+1”和“12+1”的教育，所谓的“9+1”就是，学生初中毕业，加1年进行电子商务知识理论与实践的培训，比如淘宝课程的开设，电商法律知识的学习，加上用自己家里的产品进行实践，这样让他们学有所用，更能发挥他们的积极能动性。高中毕业就实行“12+1”，这样，青壮年得到很好的引导，这样就能有效抑制外出打工的潮流，解决留守儿童和留守老人问题，有利于社会的和谐。

4．大学生村官的潜能的发挥

大学生村官本身有知识，头脑灵活，有魄力，可以充分发挥他们的积极性，让他们和农民结对子，手把手地进行技术指导，农民有种植生产经验，大学生有电商知识，这样可以更好地开展生产。

5．物流体系完善(合作或自建)(www.xing528.com)

物流是最难解决的问题，除了自建物流体系外，可以采取合作共建的方式，实现双赢。比如邮政局，自从放开了国内投递市场，快递业务迅速发展。但一般的企业，由于没有类似邮政局那样成熟的物流渠道和雄厚的资金支持，在发展的初期，建议找大型物流公司进行合作，也是一个很好的尝试。

6．建立电商体系，成立电子商务公司

据有关资料显示，我国城乡居民在收入水平上存在着较大的差距，这也导致了城乡网民数量上的差距。收入在500元以下的低收入群体中，农村网民的占比明显高于城镇网民。而2000元以上的收入群体中，除了在5001～8000元收入中农村网民略高于城镇网民外，其余均是城镇网民占比明显高于农村网民。经济是基础，收入低制约着农村网民在设备采购、网络资费方面的消费。因此，提高农村居民的收入水平是促进互联网在农村发展的一大要素。具体实施:

(1)建立电子商务特色农产品网站，成立公司。网站可以直接开设淘宝店铺或者自建门户网站，模式可以采取当下流行的OTO模式，不要中间商，这样可以减少流通环节，但前提是要先保证本地市场需求，然后考虑外地需求，降低成本。

(2)产品选择(精而专而不是大而全):产品选择除了选择适合运输的产品外，必须精而专而不是大而全，而且要找出产品的特色、亮点，比如:经营蜂蜜产品，可以在网站上突出蜂蜜制品，蜂蜜、蜂王浆、蜂巢等相关产品，不能在网站上销售非相关产品，而且要树立品牌形象意识，让客户第一眼看到便留下深刻印象。

(3)营销策略，运用4P理论实行产品、价格、渠道和促销相结合的营销方式。具体方式如下:

1)实体与虚拟结合:除了网购，还可以开设实体店。

2)线上与线下结合:可以在线了解，也可以田间参观。

3)确定与不确定结合:比如定制，按生产进度定制，可以根据需求的不同灵活定价，分为普通产品(价格低，产量高)和有机产品(价格高，产量相对低)并实行产品追溯制度。

4)生态农业、观光农业与扶贫活动相结合:政府可以组织有关单位与农村结对子，进行精准扶贫，既对产品进行了宣传，还发展了当地的生态旅游，带动了经济。

5)利用微信公众号关注、朋友圈宣传等多种传播方式。

6)开展体验式店。