如何提高应收账款周转率？

应收账款周转率是应收账款与营业收入的比率，它表现为应收账款周转次数、应收账款周转天数和应收账款与营业收入比。

应收账款周转次数=营业收入÷应收账款

应收账款周转天数=365÷（营业收入÷应收账款）

应收账款与营业收入比=应收账款÷营业收入

根据表2-4及2-6，我们得出ABC公司的本年应收账款周转次数=3000÷398=7.54次/年，本年应收账款周转天数=365÷（3000÷398）=48.42天，本年应收账款与营业收入比=398÷3000=13.27％。这说明，100元当中有13.27元是应收账款，从商品卖出到收到钱平均需要花费48.42天。

应收账款周转率（Receivables Turnover Ratio）：反映公司应收账款周转速度的比率，它说明一定期间内公司应收账款转为现金的平均次数。用时间表示的应收账款周转速度为应收账款周转天数，也称平均应收账款回收期或平均收现期，它表示公司从获得应收账款的权利到收回款项、变成现金所需要的时间。

应收账款周转次数，表明应收账款一年中周转的次数，或者说明1元应收账款投资支持的销售收入。

应收账款周转天数，也称为应收账款的收现期，表明从销售开始到回收现金平均需要的天数。

应收账款与营业收入比，可以表明100元营业收入需要的应收账款投资是多少。(www.xing528.com)

在计算和使用应收账款周转率时，我们需要注意：

第一，营业收入的赊销比例问题。从理论上说，应收账款是赊销引起的，计算时应使用赊销额取代营业收入，但是外部分析人无法取得赊销的数据，只好直接使用营业收入计算。

第二，应收账款年末余额的可靠性问题。应收账款是特定时点的存量，容易受季节性、偶然性和人为因素影响。因此，将应收账款周转率用于业界评价时，最好使用多个时点的平均数，以减少这些因素的影响。

第三，应收账款的减值准备问题。统一财务报表上列示的应收账款是已经提取减值准备后的净额，而营业收入并没有相应减少。其结果是，提取的减值准备越多，应收账款的周转天数就越少。这种周转天数减少并不意味着业绩较好，反而说明应收账款管理欠佳。如果减值准备的数额较大，就应进行调整，使用未提取坏账准备的应收账款计算周转天数。报表附注中披露应收账款减值的信息，可作为调整的依据。如果我们使用的是企业对外公开的财务报表，我们可以将财务报表上列示的应收账款净额加上报表附注中披露的应收账款减值信息来计算应收账款的总额。

第四，应收票据是否计入应收账款周转率？我们知道，应收票据尤其是银行承兑汇票，是能收回来的，而应收账款却可能只是白条。大部分应收票据是销售形成的，只不过是应收账款的另一种形式，故而笔者认为，应收票据也应当被纳入应收账款周转天数的计算，称为“应收账款及应收票据周转天数”。在真正计算的时候，我们的公式就变为：应收账款及应收票据周转天数=365÷[营业收入÷（应收账款+应收票据）]。

第五，应收账款的周转天数是不是越少越好呢？应收账款是赊销引起的，如果赊销有可能比现金销售更有利，周转天数就不会越少越好。收现时间的长短与企业的信用政策有关。例如，甲企业的应收账款周转天数为18天，信用期是20天；乙企业的应收账款周转天数是15天，信用期是10天。前者的收款业绩优于后者，尽管周转天数较多。改变信用政策，通常会引起企业应收账款周转天数的变化。

第六，应收账款分析应与销售额分析、现金分析联系起来。应收账款的起点是销售，终点是现金，正常的情况是销售增加引起应收账款增加，现金的存量和经营现金流量也会随之增加。