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呈现华为人的责任心:面对客户的展示

时间:2023-06-04 理论教育 版权反馈
【摘要】:华为在全球范围内服务的客户已经超过2000家,华为能够获得如此庞大的客户规模,很重要的一点就是华为在客户面前展现出了华为人的责任心。华为即使在面对困难时,也都敢于主动承担起责任,主动帮助客户走出眼前的困境。孟加拉国是华为的客户之一,华为为孟加拉国提供基站服务。

呈现华为人的责任心:面对客户的展示

一个企业,员工必须有责任心,这几乎是人尽皆知的道理,可是员工对谁负责呢?是对老板还是客户?不同的企业就会有不同的答案,就有不同的结果。

华为已经形成了每一个员工都要对客户负责的企业文化。这也是和华为的“一切以客户为中心”的理念有关的。一个没有责任心的员工,是不可能主动去帮助客户想出创新的解决方案的。但华为的员工却因为把自己当成企业的老板,在企业待得时间越久,所获得的分红也就越多,所以大部分人不会为了追求一两年的短期业绩而牺牲掉客户的利益,而是想尽办法用自己的责任心为客户服务,为客户做好各项工作,让客户愿意与华为长期形成合作关系,在企业和员工、客户之间形成一种互利共赢的关系。

经济全球化加速发展的时代,服务已成为一种全新的竞争内容,电信运营商的服务竞争时代也已经来临。企业能否为客户带来高品质的服务质量和水平,对于能否稳定市场和开拓新市场来讲,起到了至关重要的作用。华为在全球范围内服务的客户已经超过2000家,华为能够获得如此庞大的客户规模,很重要的一点就是华为在客户面前展现出了华为人的责任心。

华为即使在面对困难时,也都敢于主动承担起责任,主动帮助客户走出眼前的困境。任正非在一次座谈会上讲道:“我清楚地记得,2007年,我以总部机关专家的身份到海外支持时,临走前海外某总监对我说的一席话:‘看得出,你喜欢海外生活,也热爱海外生活,这是能常驻海外非常重要的一点。’我们当初刚来海外时,没有业务平台,一切都要靠自己逐步搭建起来。那个时候做事,资源极其缺乏,有些时候也不知道什么样的解决方案适合,很多时候做事情就是靠一种责任心在支撑着,真的不是为了别的。”可见,即便在十分艰苦的条件下,任正非也因为内心的一份责任没有放弃为客户寻找解决方案的决心。(www.xing528.com)

责任心是一个企业生存的根本,更是成就事业的前提,一个缺乏责任心的员工是没有价值的员工,一个缺乏责任心的企业注定会走向失败。华为从上到下,从领导到员工,时刻都因为责任心和使命感为客户提供最优质的服务,因此使得华为在客户心中的企业形象更加高大起来,并在客户心中种下了一颗可以依靠和信赖华为的种子。

孟加拉国是华为的客户之一,华为为孟加拉国提供基站服务。但这里环境比较差,而且经常停电,停电时间还很长。有时候还会遇到各种极端性天气,如风灾、雨灾等,造成基站的破坏。但华为在当地的交付做得很好,虽然孟加拉国算不上大客户,但华为的网络质量在全国是最好的,每次都能在第一时间内为客户解决问题,第一个为客户恢复网络。为什么可以做到这样呢?因为华为有着对客户服务的责任心,为客户着想的行动原则。在责任心驱使下,华为员工就能以最快的速度保证客户的网络质量。

责任心同样是企业难能可贵的竞争力,正所谓“用心者得心,用力者得力”,华为为客户付出了责任心,换来的是客户死心塌地的合作之心,更换来了华为如今的辉煌。正如任正非所说:“作为一个不懂技术的管理培训从业者,从文化上,我对华为的未来充满了热切的信心,它是善意的强大,也是温情的拼搏。”

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