合作比竞争更为重要

在市场竞争中，竞争者与竞争者之间往往是一种“不是你死，就是我亡”的心态。为此，各种价格战、服务战、质量战在市场中频发。在过往的竞争中已经证明，即便竞争对手被“战死”，但成功打下江山的企业也未必赢得胜算。因为即便给竞争对手以重创，但打击竞争对手的成本很高，并不划算。

所以，与其将自己战得“头破血流”，将目光放在市场占有率上，不如将目光放得更长远些，将重点放在企业利润上。竞争固然重要，合作却更重要。

华为就是一个善于用“竞合战略”的企业，对于战略与合作，华为能看得更加高远。

拿华为与高通来讲，两家公司都是无线领域的技术领导者，并且在5G方面都投入了大量资金。华为在5G方面的技术成果，让我们看到，华为在5G基础设施方面的技术相当扎实，使很多国家认为华为带来的市场竞争压力给其带来了安全隐患。然而华为依旧不顾这些国家的态度，与这些国家的相关通信技术企业寻求合作。

高通作为一家美国企业，看上去与华为之间是一种相互竞争关系，但实际上，两家公司并非简单的竞争关系，更多的是一种合作关系。

华为作为一家电信设备供应商，在进入市场后，与爱立信、朗讯以及北电等公司之间形成竞争关系，通过自身的不断努力，如今在电信设备行业已经占据重要地位。然而华为更是一家多元化公司，但无论华为如今已经成了全球第二大智能手机供应商，还是开发云数据中心服务，其主要业务依然聚焦通信技术领域。

高通公司虽然一度将重点放在手机和典型设备的所有产品方面，但它始终致力于提供知识产权和芯片组成技术。高通的竞争对手先有德州仪器和英飞凌，后有联发科、苹果和三星。

显然，华为与高通是无线系统领域的两个不同端。它们对5G领域的研究角度不同，但两家公司都通过了3GPP^[1]合作研发未来无线标准。同时，华为和高通还在移动设备上也有广泛合作。虽然华为通过其全资子公司HiSilicon开放了自己的麒麟芯片组，但是在其部分平台还继续使用高通的芯片组。另外，在一次分析师峰会上，高通作为重要的合作伙伴被华为提及至少十几次。可见，华为与高通之间在竞争之余，更多的还是合作关系。

如果同行业企业之间只有竞争关系，虽然某个企业可能会从中脱颖而出，但“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，众企业之间如果能够像华为一样，与竞争对手构建“竞合关系”，那么则推动的是整个行业市场的进步，使整个行业能够得到更好更快的发展。而处于行业中的企业，也会因为行业整体实力的提升而得到更好的发展。(www.xing528.com)

提到华为的这种“竞合战略”，任正非给公司讲了一个黑寡妇的故事。

拉丁美洲有一种奇特的蜘蛛，名为黑寡妇。之所以取名为“黑寡妇”，是因为这种蜘蛛在交配之后，雌性蜘蛛会咬死并吃掉配偶，作为自己孵化幼蜘蛛的营养。

任正非用这种蜘蛛来警示华为人，不能与人合作了之后就将对方吃掉或者甩了。华为不做“吃人”的“黑寡妇”，而是要在发扬竞争精神的同时，更注重合作，实现双赢。

有人认为，华为敢于与竞争对手合作，能够做到如此开放的境界，是因为其本身体量庞大，可以不用惧怕对手。其实不然。对于小企业来讲，这种“竞合关系”更加重要，如果他们没有强大的竞争能力，那么与竞争对手合作能够给他们带来的好处是十分巨大的。封闭自我，一味将自己置身于竞争中，只会让自己故步自封，最终在市场中消失。

事实上，那些真正优秀的企业，它们在成长过程中都有共同之处，就是它们更加懂得与竞争对手合作，这是它们迈向成功的必经之路。

【注释】

[1]3GPP：3GPP是为了定义完整的端到端系统规范，确保符合行业需求，不同厂商之间实现无缝操作以及为移动提供其所必需的全球规模，并且也为了实现GSM由2G网络到3G网络的平滑过渡的需求，保证未来技术的向后兼容性，从而建立起来的一个组织。