不要完全清除竞争对手

对于绝大多数企业，在市场竞争激烈之际，都会梦想着自己能够垄断市场，成为行业霸主。这样，不给任何其他竞争对手留下喘息的空间，自己就可以稳坐钓鱼台，高枕无忧了。

这种“赶尽杀绝”的想法，就像是一只雄狮为自己划定领域，在这个范围内任何其他竞争对手都不能生存一样。企业的排他性是很强的，总是想着市场这块“肥肉”尽入自己囊中。

但华为却不这样做，华为从来不会将竞争对手赶尽杀绝。华为将自己的市场范围控制在1/3左右。很多人对华为的这种做法表示好奇。为何大家都觊觎独占市场份额，而华为却将2/3的市场份额留给自己的竞争对手呢？

为此，任正非的一句话给出了我们最好的答案。他解释道：“在我们抢不到大数据流量的机会点时，就会被边缘化，甚至死亡；当我们全部占领大数据流量机会点时，也会怠惰和死亡。”任正非的这句话，旨在告诉我们，独占市场份额，很容易最终让自己走向死亡。

其实这个意思是很好理解的。俗话说“人无远虑，必有近忧”，如果当真如这些企业所想，“将竞争对手赶尽杀绝”变为现实，那么在没有竞争对手与之抗衡的情况下，这些企业势必会认为创新就意味着增加新的投入，在当前的市场中唯我独大，不创新也没人有能力与自己抢饭碗，又何必去增加成本，耗费人力和时间去进行创新呢？何不按部就班，坐收盈利？

这样的企业总是沉溺于“自我状态良好”中，总是照着老一套办事，不会在产品上做出更多更大的创新。然而，不去创新，就意味着会逐渐走向死亡。

这就好比是大草原上一头凶猛的狮子，在众多竞争者存在的情况下，狮子为了与竞争者争夺水草肥美、猎物丰富的草原领地，只能让自己变得更加凶猛，捕猎技巧也更加灵活。但如果将这只狮子迁到动物园里，每天给狮子投放充足的食物，狮子就会认为自己没了竞争对手，自然不必劳心费力地去捕捉猎物。久而久之，这只狮子原本凶猛的捕猎能力也会逐渐丧失。这也正是为何我们在动物园里看到呆萌的小奶狗与外表威武的狮子能够安然无恙地同处一个房间的原因。显然，狮子会在安逸、轻松的环境中逐渐丧失竞争意识，最终丧失竞争力。(www.xing528.com)

一个企业，也会出现同样的情况。如果没有百事可乐的存在，可口可乐的发展会如何？如果没有麦当劳的竞争，肯德基的现状又会怎样？很多时候，不将竞争对手赶尽杀绝，给竞争对手留下一定的生存空间，是给竞争对手一点希望，让他们扮演挑战者的角色，促使自己不断进步。这样岂不是好事？

华为给竞争对手留下2/3的市场份额，其目的就是通过竞争对手带来的激烈竞争，让自己有更大的动力去超越和打败对手。华为如果想要使自身永远能够保持竞争优势，永远能够长久地发展，这种做法是非常明智且正确的。

正如任正非所说：“华为强调开放合作，只做自己最有优势的东西，其他部分开放合作让别人做。即使我们成了行业的领导者，也不能独霸天下。华为若成为成吉思汗独霸天下，最终是要灭亡的。我们立足建立平衡的商业生态，而不是把竞争对手赶尽杀绝。我们努力通过管道服务全球，但不独占市场。”“所以，我们自己要活下来，别人也要活下来，共同为人类信息社会做出自己的贡献。”

华为能够为竞争对手留下一定的生存空间，实际上打造了一种商业竞争的平衡状态。一家独大或者独家垄断会造成商业生态圈失衡，一旦失衡，就会破坏整个商业生态环境。只有在生存和发展过程中时不时地有竞争对手发起挑战，企业才能时刻保持警惕，不断鞭策自己获得更多更大的进步，否则就会被竞争对手反超，甚至被竞争对手驱逐出市场。正是由于这种心态，华为才能够始终保持强大的战斗力和竞争力。

即便如今的华为已经成为国际市场中的领导者，但在华为处于强大的时刻，华为依然时刻提醒自己，不要做“沉睡的狮子”，要让自己时刻保持竞争意识。因为华为明白，一个企业如果不竞争就是在等死。