“如果和军方的合约利润较高，那么我们就应该去争取，我已经将我的大部分积蓄都投资于这家公司，3％的投资报酬率实在太低了，我希望报酬率能超过这个数字。”一位股东大声的说道。
“我们大家都希望如此。”美因公司的董事长兼总经理美因回答道。美因公司是由他的父亲创办的，现在他正在主持该公司公开上市后的第二次股东大会。会场显得有点混乱，另一位股东接着问道：“以什么样的方法去尽力呢？长期性还是短期性？道德还是不道德？如果是你父亲的话，他一定会说研究并制造军需品是不道德的。”
“我再重复一遍，我们将会尽全力来经营这家公司，而且我要强调‘我们’这两个字。公司的政策是由执行委员会的五位成员向董事会建议的，并不只是我一个人的看法，委员会的其他成员，现在也和我一起站在台上，如果你们有什么问题想要问他们，你们可以尽量的发问。”美因说道。
一项长期的研究计划
研究主管菲利浦接着说道：“我可以这么说，研究的本身并没有所谓的道德或不道德，我认为我们所面临的是纯粹的企业经营和技术上的问题，我们必须在改良军方火箭推动器，与开发氢气燃料使本公司得以进入军用能源市场之间，做一个选择。”
一位股东问道：“为什么不同时进行这两项业务？奇异公司具有各种不同的业务，我们为什么不行？”
美因回答他说：“奇异公司是我们的1加倍大，我不想做没有十足把握的事。我认为同时进行两种不同的业务，对我们公司而言是太多了点，因为这样的话，我们将需要很大的资金，必须扩充我们的研究设备，而且还得雇用很多员工。” 、
一位股东立刻说道：“换句话说，虽然名义上你是在经营一家公开上市的公司，但是实际上，你还是把它当做是家族企业，你不愿意承担风险。”
美因说道：“我不能接受你的说法，由于本公司近来营业状况不尽理想，我可以体会到你们的感受。但是就海军方面来说，他们认为我们在技术上的表现并不差。实际上我们在技术方面颇有名气，这些都值得我们好好的加以保持下来，而不应该让它受到损害。”
股东大会的第二天，美因召集了所有的执行委员开会。他说道：“股东们显得越来越沉不住气了，”他转向副总经理兼制造部主管雷纳继续说道：“我认为你的看法并没有改变，对不对？”
雷纳答道：“是的，我的看法并没有改变，开发氢气燃料的确相当具有吸引力，但这是一项长期的计划。如果我们真的去做的话，就必须做好心理准备，在未来的几年之间可能只有投入，不会有什么利润。”
美因看着菲利浦问道：“你的看法怎么样？”
这位研究部门的主管说道：“军方的生意利润虽然很高，但是我们必须将整个公司百分之百的投入，海军一定会自己来从事监督和品质管理的工作，这么一来，我们甚至无法自己做主，而且我们也不会有多余的时间和资源来开发氢气燃料。”
营销主管哈门赞成菲利浦的看法，他说：“我认为，就长期而言，氢气燃料的市场很有潜力。”但是财务主管布拉克却认为军方的生意将可以使该公司立刻有现金收入。
当天晚上，美因在回家的路上，边开着车边想着：“这真是一个讽刺，当初我接替父亲经营这家公司的时候，我可以做任何决定；而现在我却和其他四位经验丰富的同事以民主的方式来经营这家上市公家，最后我还是得做个决定。”
然而，他知道他还是没有真正做成决定，他受到他父亲的遗传，有着非常强烈的道德原则。他也知道如果他父亲还在世的话，是绝对不会同意公司从事火箭方面的生意的。此外，美因的儿子也是反对者之一，他现在还在大学就读，并且坚决反对核武器。
但是由于他身为上市公司的总经理，他必须对这件事做个决定。和海军签约的话，可以改善公司的财务状况，但是这种情形能够维持多久呢？潜水艇的数量有限，而潜水艇用的火箭数量更是有限，合约结束之后将会如何呢？而且美因公司并没有其他的技术来开发其他的市场。
氢气燃料的市场就长期而言，将会有成长的机会，而且将来即使能源不缺乏，它的价格也会节节上升，但是开发氢气燃料要比火箭的推动器来得困难。如果接受军方的合约，美因公司就得暂时将氢气燃料的开发工作搁置下来，等到合约结束时，可能已经被竞争者抢先一步。
美因要怎么做才能使公司得到最大的利益呢？
美因是不是有勇气去做正确的事情，而且坚信他的做法将会使公司获得最佳的利益？ 如果美因公司的财务非常困难，他就必须接受海军的合约，使得该公司能够很快摆脱困境，但是这个案例的情形并非如此，它的问题是在于公司的利润太低，而不是面临生死存亡的关头。(www.xing528.com)
所以，他应该将公司的可用资源集中于开发长期性的氢气燃料技术，虽然它的眼前利润会降低，甚至没有利润，但是他们还是应该这么做。
股东们的确是有点慌张，但是如果美因公司能够充分和他们沟通。告诉他们公司经过谨慎的考虑之后，决定投资于更具有前瞻性的计划，那么他们所持的态度将是肯定的。
保持充分就业
为了公司的长久之计，美因必须尽力的去维持住员工的工作，虽然这个案例并没有提到这个问题，但这却是很多人非常关心的事情。
许多公司都只想到短期目标，从来没有考虑到将来的问题，结果一旦短期目标不再存在时，他们才发现必须将很多员工解雇。
美因必须很清楚的区分，哪些是必须的，哪些又是紧急的。就这个案例而言，所谓紧急的是指利用各种可能的方法来增加利润，这些通常是可以看得见的，海军的合约在乍看之下，的确是相当吸引人。
但是生产火箭推进器并不能解决任何事情，它只能缓解公司的长期的问题，但是也可能会使得这些问题更严重，因为当美因公司集中所有可用的资源于火箭推进器时，氢气燃料科技的开发工作将会被搁置下来，所以当海军的合约结束之后，该公司将会一无所有。
但这并不表示美因必须将火箭计划完全放弃，他可以将美因公司在氢气燃料上的科技让给其他公司使用，他也可以将它卖掉，或者是将它留下来，找一两家公司，共同合作成立一家新的公司。由于美因公司在技术上颇有名气，这将有助于该公司采取和别人合作的方式。
将研究的阶段性成果商业化
美因可以召集财务、营销、以及其他的经理们，组成一个小组，来寻找相关的机会。虽然氢气燃料是一个长期的计划，但这并不表示在较短的时间内没有可能根据这项已经开发出来的科技制造出相关的现实产品。他应该要求所有参与这项工作的人，尽快推出相关的产品，并且让他们知道，即使是再小的东西也是值得考虑的，公司必须将科研成果商品化。
即使不能成功，也无关紧要，更重要的是，就算是失败也没什么了不起，因为很多事情的成功都是由于许多小错误而产生的。
美因公司在进行长期计划的同时，也应该尽量的去寻找一些短期的机会，他们将可以从这些实践之中学到很多东西。
此外，美因还应该要求营销和研究的主管，以及他们的经理，甚至于从公司外请一些专家，来研究所有可能的短期目标是否和长期目标相符合，并且要求他们在半年之内提出研究报告，反正这项长期计划所需要的时间相当长。
将长期策略与短期的发展机会，以及火箭推进器的问题合并在一起考虑，所能产生的结果，可能会比美因或者是股东们所能想像的还要好，还要快。
【操作漫谈】
◆临时性的大生意可以缓解公司的压力，但不能解决公司的本质问题。
◆科研成果必须商业化，最好是将阶段性的成果商业化，一方面可以获得利润，另一方面也能改善科研的方案。
◆长期战略应当与短期措施相结合，没有任何一家企业可以只关注长期目标而放弃短期利益还能获得发展。
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