快速提升价格谈判能力的十四堂课

培训说明：

本部分对应学员用书《销售冠军这样做业务》第十四章“价格谈判一点通”。价格谈判是谈判中最常做的工作，几乎任何交易中都要进行价格谈判。本课程通过谈判三步曲，帮助学员快速掌握价格谈判技巧。

培训目标和效果控制：

一、培训目标

1.知道如何审查自己的谈判资格。

2.知道如何制订价格谈判策略。

3.能运用价格谈判三步曲中的技巧进行谈判。

二、如何检查培训目标是否实现

我们通过两个维度检查培训目标是否实现。

第一个维度是教练考核。表14⁃1是各培训目标的考核方法。

表14⁃1 课程十四各培训目标的考核方法

第二个维度是学员自我评价。发放如表14⁃3所示的“‘价格谈判’培训总结与评估表”，让学员自己评估培训效果，并对培训进行总结。教练回收该表，进行分析总结。

培训准备清单：

1.幻灯片14⁃1～14⁃8。

2.培训及应用工具（见表14⁃2）。

表14⁃2 课程十四的培训及应用工具

(www.xing528.com)

表14⁃3 “价格谈判”培训总结与评估表

学员姓名：

主持培训

1.展示幻灯片14⁃1，介绍本课程的培训目标，同时把“价格谈判”培训总结与评估表发给大家。

培训目标

1.知道如何审查自己的谈判资格，并正确地填写谈判资格审查表

2.知道如何制订价格谈判策略

3.能运用价格谈判三步曲中的技巧进行谈判

幻灯片14⁃1

2.展示幻灯片14⁃2，向大家介绍本课程包含的内容。

课程十四 快速提升价格谈判能力

1.你真的在谈判吗

2.制订价格谈判策略

3.价格谈判三步曲

幻灯片14⁃2