公司购买36台高配计算机：学员资料摘要讨论

煮熟的鸭子飞了

鸿飞公司是一家通信设备制造商，1年前，曾经从现代电子公司购买过20台计算机，作为办公计算机。在销售计算机的过程中，现代电子公司的销售员陈宏伟发现，由于鸿飞公司懂计算机的人不多，因而计算机部经理张庆说话很算数，于是便主攻张庆，并最终和张庆成了很好的朋友，两个人一直保持着密切的交往。后来鸿飞公司增加新员工，需要再添4台计算机时，张庆直接给陈宏伟打电话，向他下了订单。在陈宏伟看来，鸿飞公司已经成了他的铁户。事实似乎也是这样，如今，张庆又给陈宏伟打电话了，说公司要购买36台高配置的计算机。

陈宏伟立即拜访张庆，了解配置要求，然后提供了报价。一天后，陈宏伟给张庆打电话了解进展，张庆说：“你放心，我肯定首先推你，咱俩这么哥们儿，而且还有过合作，没问题。”陈宏伟放了心，觉得这个订单肯定到手了。

不料，一周后，他再给张庆打电话时，听到的是张庆沮丧的声音：“情况可能不是太好，我一直主推你的计算机，但生产部坚决不同意，他们要选择H品牌，说因为软件开发商建议使用那个品牌，另外，采购部（注：该部同时负责生产原料和设备的采购）也支持生产部的想法。你知道，这次买计算机是因为公司要上ERP系统，所以，生产部和采购部说话很有分量，现在老总也开始倾向于他们了，我现在孤掌难鸣，真有点没辙了。”陈宏伟一下子脑袋就大了：“你得帮帮我呀，我就等着这个订单加薪呢……”陈宏伟开始给张庆打气。“我再试试吧，我会尽力的。”张庆有气无力地说。(www.xing528.com)

现在，陈宏伟差不多每天两个电话打给张庆，了解进展，并帮助张庆出谋划策，但是，最终，鸿飞公司还是选择了H公司的计算机。

主持培训

给学员3分钟时间，阅读“学员资料摘要十一”，让大家交流如何理解这段文字，并结合实际，提出我们在工作中应该注意哪些相关问题。