如何建立必胜的信念：销售员必备技能

培训说明：

对应学员用书《销售冠军这样做业务》第一章“三、树立必胜信念”。信念对销售结果有举足轻重的影响，在我们的研究中发现，优秀的销售员都热爱自己的产品，对自己产品的价值坚信不疑，因此，他们对客户有着无法抵挡的影响力。本模块将帮助销售员通过思考和训练，建立自己的信念，使他们能像优秀销售员那样充满信心地去工作，从而提高他们的销售业绩。

培训目标和效果控制：

一、培训目标

1.让学员知道信念的价值，使他们愿意去树立信念。

2.让学员知道如何树立信念。

3.整理一份令人满意的“特点优势分析表”：教练组织大家整理，每个学员积极发言，并作详细的记录。

4.整理一份令人满意的“获益客户分析表”：教练组织大家整理，每个学员积极发言，并作详细的记录。

二、如何检查培训目标是否实现

我们通过两个维度检查培训目标是否实现。

第一个维度是教练考核。表1⁃7是各培训目标的考核方法。

表1⁃7 课程一模块三各培训目标的考核方法

第二个维度是学员自我评价。发放如表1⁃9所示的“‘树立必胜的信念，培训总结与评估表”，让学员自己评估培训效果，并对培训进行总结。教练回收评估表，进行分析总结。

培训准备清单：

1．幻灯片1-7-1-8。

2．培训及应用丁具如表1-8所示。

表1-8 课程一模块三的培训及应用工具

表1-9 “树立必胜的信念”培训总结与评估表

(www.xing528.com)

学员姓名：

主持培训

1．展示幻灯片1-7，让学员了解培训目标，并把各表发给学员。

培训目标

1．知道信念的价值

2．知道如何建立信念

3．整理一份“特点优势分析表”

4．整理一份“获益客户分析表”

幻灯片1-7

2.展示幻灯片1⁃8，让学员了解本模块的内容。

模块三 树立必胜的信念

1.信念的价值

2.如何建立信念

幻灯片1⁃8

课堂练习

1.给学员3分钟时间，阅读“学员资料摘要六”。

2.组织学员讨论案例后面的问题：

（1）为什么小李开始销售时生意兴隆？

（2）为什么在遇到小张后，小李再也卖不出去那么多化妆品了？