赢家和输家的区别
销售是一个赢家的职业，只有胜利者，才会拥有美好的职业前景和丰厚的收入。因此，在决定开始工作之前，先问问自己：“我真的想做赢家吗？”
赢家非常清楚自己的目标是什么，坚信自己能达到目标，并愿意为达到目标而付出艰苦的努力。因此，赢家是为希望而活：“今年年底我要成为销售冠军。”“我今年年底要买车。”“我明年要拥有自己的房子。”“我5年后要拥有自己的公司。”等。这些目标会是赢家生命中的里程碑，他们只往前看，盯住自己的目标，向着美好的前途一步步迈进。遇到困难和挫折，他们也不会退缩。就像迈克尔·乔丹所说：“我可以接受失败，但我不能接受放弃。”他们就是这样，义无反顾地向着美好的未来奔跑，最终达到胜利的终点。输家则是为逃避苦难而活，他们想的是：“我怎么能保住这份工作？”“我如何赚到下个月的房租？”“我如何能在这次会议上，让销售经理不骂我？”等。他们每天生活在痛苦里，眼前全是困难，他们不相信自己能成功，总是躲在角落里黯然神伤。有时候，赢家和输家在遇到困难时都会坚持，但他们坚持的想法却大相径庭。赢家乐观地坚持着，因为他们相信，再坚持一段时间自己一定能找到方法来克服困难；输家悲观而痛苦地“熬着”，仅盼望事情会出现转机。
如果你不想做赢家，那最好从现在起就放弃这个职业。在销售行业里，没有失败者的位置，客户信赖赢家、企业雇用赢家、资金流向赢家，输家或者终被淘汰，或者惨淡经营，仅够糊口。与其这样，不如趁早选择其他职业。
作为一名销售员，只要你具有一颗赢家的心，并愿意付出相应的努力，就可以成为赢家！
主持培训
1.给学员30分钟时间，阅读“学员资料摘要五”。
2.展示幻灯片1⁃6，请学员讲解成为赢家五步曲(www.xing528.com)
成为赢家五步曲
第一步：描述梦想
第二步：为自己定一个清晰的销售目标
第三步：确定完成该销售目标需要的资源
第四步；制订策略
第五步：把策略变成计划
幻灯片1⁃6
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