爱迪生：发明家与优秀销售员的故事

爱迪生是一位伟大的人，他用自己的创造发明，赢得了整个美国，甚至整个世界的爱戴。在爱迪生的葬礼上，美国人民为了纪念他，将电灯关闭一分钟，丹佛一片黑暗，芝加哥一片黑暗，整个密西西比河流域一片黑暗，纽约一片黑暗，连自由女神像顶端的火炬也失去了光彩。美国人民用此方式来显示爱迪生的伟大，来表达他们对爱迪生的感激与怀念。

爱迪生是一位发明家，但他更是一名优秀的销售员。上文的案例，描述的就是爱迪生推销自己灯泡的情景。他不仅发明，还推销，让全世界能享受他的发明，人们是因为能享受他带来的各种利益，才爱戴他。在销售方面，我们和爱迪生是一样的，我们也给人们不断带来新的价值、新的享受，唯一与爱迪生不同的就是，我们销售的不是自己发明的东西。

我们为什么会在销售课中讨论爱迪生的例子？因为爱迪生的例子能最有力的告诉我们销售的意义。爱迪生通过努力把灯泡销售给了人们，这一销售带给人们什么？每天，当夜幕降临之后，我们依然拥有光明，我们是否应因此感激爱迪生呢？

所以，如果你是一名销售员，“这世界因为有了你而变得更加精彩”这句话用在你身上一点也不过分。当你对自己是否应该选择这一职业而感到怀疑的时候，当你面对重重困难准备退缩的时候，想想你肩负的使命：推动社会的进步，使大众过上丰富多彩的生活，使企业得以生存，为千千万万的人创造就业机会，你就没有理由再退缩，你必须坚持不懈地奋斗下去！

每一个在阅读这本书的人，都有充足的理由为自己感到自豪，因为我们选择了一个崇高而伟大的职业。

应用实践(www.xing528.com)

1.给大家10分钟时间，让每个人重新思考这个职业会给自己带来的价值，并写在纸上。

2.让大家结合自己的实际经历，分享自己思考的结果。

总结与评估

1.学员填写“‘认识销售职业’培训总结与评估表”，交给教练。

2.教练阅读“‘认识销售职业’培训总结与评估表”，分析培训效果，并制订进一步的辅导计划。