提高销售教练技巧：简单易学的5步操作法

恭喜您成为一名销售教练。一个人的时间和精力是有限的，因此，能够做出的业绩也是有限的。成为教练，将使您长出“三头六臂”，通过下属的工作做出更多的业绩，从而使您的事业更加辉煌。

教练技巧不难学，我们为您准备了简单易学的销售教练操作五步法。只需一分钟，您马上就能学会。

销售教练操作五步法：

第一步，让学员自己总结。让您的下属学会自省非常重要。如果下属时刻需要您指点，那您会感到很累。所以，训练结束后，首先让学员自省，自己分析优点和缺点。这样做还有一个好处，就是学员会说出一些自己的不足从而让大家相处得更融洽。

第二步，指出学员的优点。也许您会认为一些学员在模拟拜访中的表现一无是处，如果您上来就对其大批特批，便会使学员产生抵触情绪。如果学员不接受您的批评，再好的建议也不会起作用。因此，无论学员表现多么糟也应尽量找出他们的优点，在点评前，先指出这些优点。这么做，会让学员觉得您很公正，既能看到他们的优点也能看到他们的缺点，同时也保全了学员的面子，减少了抵触情绪，使他们能心平气和地接受您的批评。(https://www.xing528.com)

第三步，指出学员的不足。训练的主要目的是让学员改善自己的不足因此，指出他们的不足之处非常重要。要清楚地告诉学员哪里做得不好，并分析原因。

第四步，重复训练。如果学员的技能有重大问题，在学员听了点评后给其一段时间进行准备，然后再做一次相同的训练，考察学员是否真正理解了您的点评，并且知道如何改进。

第五步，示范与模仿。如果学员重复训练依然不能把握要点，您就要给予示范，并且让学员模仿自己的示范。虽然销售并不能完全模式化，但对于无法达到标准的学员来说，先僵化地学习别人的成功模式，才能在今后优化自己的销售模式。