的三个技巧如何将能力转化为业绩：三个关键技巧

“发达国家，当然包括著名跨国公司，对人才标准的界定早已走出了‘唯学历’‘唯学位’的误区，而主要强调‘两个导向’。”上海公共行政与人力资源研究所所长、著名人才问题专家沈荣华分析说，“一是能力导向。虽然要考虑人才的学历和职称，但更突出其综合能力和专业水平，从而真正做到唯才是用。因为一个人的综合素质，是很难用学历体现出来的。如果一个名牌大学毕业生5年做不出成绩，就很难讲他就是一个有用之才。二是业绩导向。在竞争环境中，业绩是至关重要的，因为只有业绩才能把一个人同其他竞争者区别开来。在进行人才评价时，不能仅看文凭和其毕业的大学，而要看他给社会做了哪些贡献，有何业绩。”

聂灵是一所普通大学的学生，学的是计算机专业。大三那一年，在父亲朋友的帮助下进入一个大城市的一家科研机构实习。刚去的时候他干坐着，领导看他有点可怜，就扔给他一个东西，说：“3个月内完成就行了，到时给你个实习鉴定。”

3天里，他几乎住在单位，然后——完成了它。

第4天上午，领导吓了一跳。对他刮目相看了。又给他几个任务，并且规定完成任务的时间很少，而他居然都提前完成了。

实习结束，领导没多说什么，但不久，便到他的学校要人，点名要聂灵。

这令科研机构的上级部门很奇怪：我这有好几个本科生以及研究生，你都不要，要一个普通大学的学生，你不是开玩笑吧。(www.xing528.com)

“不开玩笑，他有能力，能做成事。”那位领导说。

后来，有一次上级部门临时借调聂灵去某个部门帮忙，结果是：这个部门以前的报表都是最后交，并且还经常返工；但这一次，这个部门的报表是第一个送上去的，还成为少数几个一次通过的部门。上面点名要他，下面不愿意放，但硬是调走了。

明基逐鹿是明基集团旗下唯一一家从事IT应用解决方案以及咨询服务的软件公司，倡导能力导向。要把能力转化为业绩，明基逐鹿提出了两个口号：“先提升自己的能力，再提升对组织的贡献，财富自然到来。”在薪酬结构上，明基逐鹿推行全员年薪制，以透明公开的原则让每个人都充分了解自己怎样发挥能力才能做好业绩。

现在，很多岗位看重的是结果，业绩决定一切。因此，把能力转化为业绩最重要。