用业绩创造价值：销售行业的成功秘密

我们必须勇于接受并且尊重这样一个现实——在企业和老板的心目中，其实最看重的是两个字——业绩。

业绩对员工和公司的重要性不言而喻。企业要蒸蒸日上，需要好业绩；员工实现卓越，也需要好业绩；没有业绩，一切都免谈。一个员工每天辛苦努力地工作，如果没有业绩，公司不赚钱，拿什么给员工发工资呀？

现在大部分公司都实行岗位薪酬制，除一定数额的基本工资外，其余诸如奖金、福利等完全根据个人工作业绩来决定。业绩高则收入高，否则就只能是低薪。在销售、保险等行业，其收入更是取决于工作业绩，可以说完全视乎个人能力。

所以，作为一名员工，无论你曾经付出了多少心血，做了多大努力，也不管你学历有多高，工作年限有多长，人品是如何的高尚，只要拿不出业绩，那么老板就会觉得他付给你薪酬是在浪费金钱，你的结局也就不言自明了。

现实就是如此。千万不要因此而责怪老板和企业薄情寡义。一名员工，必须要把努力创造业绩，为老板和企业谋利当作神圣的天职，光荣的使命。非如此，便纵有千般好，万般优，归根结底还是等于零。因此，业绩好才是硬道理。

在《与公司一起成长》一书中有这样一个案例：

这已经是杰西卡的第三份工作了，她不明白为什么无论在哪个公司、从事哪一份工作，每到年底考核之后自己都会成为被炒鱿鱼的那个倒霉蛋。凯茜、南希和自己学历相当，而且都是同一批进入公司的，她们现在都有了不错的业绩，而且在新的一年里还都有望得到进一步提升。(www.xing528.com)

回首这一年自己的业绩确实有些恼人，整整一年，杰西卡都没有接到什么大单，也许这是整个行业都不景气的缘故吧。可是凯茜的客户资源却依然丰富，她似乎整天都忙着和客户谈判。南希虽然没有像凯茜一样丰富的客户资源，但是她也没让自己闲着，她的业务能力一直令杰西卡羡慕不已，即使是最不景气的去年也有好几笔大单进账。

杰西卡找到了业务主管，希望主管再给她一次机会，她觉得主管并不是一个苛刻的人。主管正在办公室里看文件，杰西卡敲门之后进去了。刚刚坐下，主管就接听了一个电话，是公司总部打来的，杰西卡听到电话的另一端正在向主管下达解聘自己的命令，而主管则竭力向对方证明杰西卡是个不错的员工，对方沉默了一会儿，然后说道：“我们也相信她不错，但是她可能并不适合在我们公司待下去，因为她一直没有像其他员工一样用业绩证明自己的优秀。我也没有办法，她必须离开，因为公司要发展，不能让任何人拖后腿。”

还能说什么呢？杰西卡只有黯然地离开公司了。

市场经济下，公司要想获得很好的生存和发展，必须创造价值，而公司价值的获得靠的就是员工的业绩。一个为公司着想的员工，应千方百计地想着如何为公司创造价值，而要做到这一点，关键的就是用业绩说话。

你的工资从哪里来？

一个员工每天辛苦地努力工作，如果没有业绩，公司不赚钱，拿什么给员工发工资呀？一个为公司着想的员工，应千方百计地想着如何为公司创造价值，而要做到这一点，关键的就是用业绩说话。