可口可乐公司的网络营销策略

（一）打造一流品牌

对于每一个行业来说，品牌的管理经营至关重要，每一个大品牌的知名度及口碑往往都是消费者选择某家企业产品的重要参考因素。可口可乐公司是世界上最早注重自己商标和品牌的企业之一，并通过不断努力而成为世界上最有价值的品牌。可口可乐的品牌形象早已深入人心，可口可乐已成为各大购物中心都可见的商品之一。可口可乐这个品牌不但历史悠久，而且传承了美国人独特的本土文化，从顾客定位来说重点在培养不同顾客对可口可乐品牌的好感。

（二）市场的开拓

可口可乐公司认为：营销本不应该是什么高深莫测的能力，而是一种解决实际问题的工作方法。企业营销的主要意义有两个方面：一是考虑如何去创造消费者需求，二是加强消费者对品牌的认知。总体来说，可口可乐公司有以下四大营销战略。

1.广告

可口可乐公司的广告创意独特，不同凡响，而且与本土文化结合起来，挖掘本土文化的精髓然后充分利用。如在中国的“风车篇”“舞龙篇”“泥娃娃阿福贺年”，中国风十足，给人一种亲切的感觉。可口可乐还高价聘请各界明星加盟，吸引全球大众的眼球，起到了事半功倍的营销效果。

2.赞助

可口可乐公司通过赞助全球体育赛事（奥运会、世界杯），教育、文化类活动以及社会公益活动来强化自己的品牌形象，提升自己的品牌美誉度。

3.促销活动

可口可乐公司通过推行一系列的促销活动使短期销售量增加，重点研发新产品或新包装，利用新的产品来提升市场占有率。(www.xing528.com)

4.可口可乐

经过100多年历史的沉淀，可口可乐已成为世界上最著名的产品之一，目前是全球排名第一的碳酸饮料。所以它的市场份额占比很高，但是长期的发展也造成增长率不会特别高。

（三）品牌经营战略

1.赞助各大体育赛事

可口可乐公司一直把体育作为提升品牌形象的主要渠道之一，通过赞助奥运会、世界杯等有世界影响力的体育赛事来获得良好的公众形象与知名度，同时这些体育赛事也为它提供了广告与促销的机会。

2.本土化战略

可口可乐公司采用本土化思维、本土化行动，与当地的文化结合，不一味地按美国的思维模式展开营销。

3.多元化战略

随着社会科技的发展，可口可乐公司面对来自不同领域的潜在对手的竞争，不再生产单一的碳酸饮料，而是扩展其他饮料品种。这些创新抢占了新兴市场，不断增强了企业的品牌效应。