可口可乐的竞争优势分析

可口可乐公司的竞争优势在于品牌历史悠久、销售网络遍布全球、高度的创新能力、本土化战略的实施、以充分满足顾客需求为主的经营理念等五个方面。

（一）品牌历史悠久

可口可乐公司自1886年成立以来，经过100多年的发展，已成为全球饮料行业的巨头。其品牌影响力在世界上也是数一数二的。无论是青少年、学生、运动爱好者，还是一般的普通职工、家庭住户，都喜欢可口可乐。可口可乐已成为人们生活中的一部分。

（二）销售网络遍布全球

可口可乐销售渠道十分完整，包括商场、快餐店、小卖店，自动售卖机的装置也是可口可乐另一个重要的销售渠道。

（三）高度的创新能力

可口可乐公司在与其他饮料产品激烈竞争时，不断地推陈出新，满足客户的需求。特别是健怡可口可乐的推出，刚一上市就立刻成为市场宠儿。

（四）本土化战略的实施(www.xing528.com)

可口可乐公司放弃了长时间坚持的美国文化路线，这主要体现在其广告与中国文化的结合。在中国的春节期间，可口可乐运用一系列的明星代言与中国的目标消费群体沟通，赢得了中国消费者的好感，成功打开了中国市场。

（五）以充分满足顾客需求为主的经营理念

可口可乐公司之所以能够成功，最主要在于它真正站在顾客的角度思考：不仅要把产品做好，还要重视服务质量、品牌价值以及对社会的反馈和企业承担的社会责任等。

可口可乐公司的竞争劣势在于以下三个方面。

第一，组织机构庞大，执行效率难以保证，也不利于控制。

第二，由于可乐内含有咖啡因等成分以及热量高的问题，在消费者心中形成的刻板印象难以轻易改变。

第三，年轻族群对可口可乐的产品认同感要略低于百事可乐。可口可乐公司在国际市场上所取得的成功，与其完善的销售渠道和科学的销售策略有很大的关系。