网络整合营销的三大步骤

（一）制订完整的营销计划

企业网络整合营销是一个系统性长期的工程，企业网络整合营销计划一般包括以下内容。

1.企业营销市场调研

市场调研是企业进行市场预测和决策的基础。市场预测和决策都是面向未来的，存在许多不确定性的因素，通过市场调研，可以了解、掌握消费者的现实和潜在需求，可以有针对性地制订营销策略，减少决策的盲目性，在竞争中发挥企业优势，从而取得良好的营销效果。

市场调研的内容包括了对消费者、竞争者以及整个市场情况的及时报道和准确分析。市场调研对一个电子商务企业来说是必不可少的，它能促使企业生产适销对路的产品，及时地调整营销策略。市场调研能够引导营销人员推出打动人心的广告，制定出产品的推广、促销方案。事实上，如果市场调研进行得及时而且顺利，销售情况必会形势大好，因为企业能根据市场需要来生产产品。

2.企业整合营销目标

其包括总目标的归纳和对目标的分解。(www.xing528.com)

3.企业整合营销费用支出

支出在很大程度上决定了企业整合营销的渠道选择以及效果确定，企业要根据费用制订合理的企业整合营销方案。

（二）多种营销手段实现营销效果

有针对性地使用多种网络营销手段来实现营销效果。在网络整合营销的实际操作中，我们通过数据分析确定营销受众所在与受众喜好，然后根据分析结果选择合适的网络营销媒介与营销手段。当前最为普遍的网络营销手段有搜索引擎营销、网络广告投放、新闻营销、社会化媒体营销等等。

（三）效果跟踪监测随时调整策略

企业网络营销中有两个重要环节，一是前期的方案制订，二是后期的效果跟踪调整。两者对于整个网络营销的效果大小有重要的影响。效果跟踪可以通过各种数据来衡量，如访问IP数、二跳率（用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”）、PV量、停留时间等，根据效果监测加大力度跟进优秀平台。以搜索引擎竞价广告投放为例，当二跳率与停留时间较差时，应立刻停止广告投放，进行关键词的优化与人群的定位选择。