【摘要】：过去20年，中国企业普遍是跟在别人后面走，通过借鉴、模仿、低价来赢得竞争。在研究他们的消费行为、消费理念和消费习惯之后会发现，目前中国主流消费群体的消费需求还是以基本生活为主，吃、穿、用等基本需求是主流消费的主要表现。企业必须要把握主流消费，把握一种动态中的规律。到了主流消费阶段，企业才能真正摸到卖点发展的脉搏。因此，不能简单地把主流消费理解为大众消费，所谓的高档消费也是相对的。
过去20年，中国企业普遍是跟在别人后面走，通过借鉴、模仿、低价来赢得竞争。这种做法在大众化时代也许没有什么问题，因为对于温饱型消费者来说，毕竟价格是第一位的。而面对越来越多的消费者，企业不能再用过去的价格战去赢得竞争，必须从价格导向转为价值导向，这是战略转型的一个关键点。
因收入提高的“白领”，在生活和消费观念上与他们原本的状态有着割舍不断的关系，他们仍然会不自觉地加入主流消费的大流中，他们的消费在某种程度上对主流消费起到一定的示范作用。
主流消费群体在消费构成中有一定的特点。在研究他们的消费行为、消费理念和消费习惯之后会发现，目前中国主流消费群体的消费需求还是以基本生活为主，吃、穿、用等基本需求是主流消费的主要表现。(https://www.xing528.com)
企业必须要把握主流消费，把握一种动态中的规律。到了主流消费阶段，企业才能真正摸到卖点发展的脉搏。主流消费是一个动态的概念，每一个时期都会有自己的主流消费，只是表现形式不同罢了。随着时代的变迁和社会的发展，人们的主流消费取向会有所改变，但主流消费这一概念会一直存在。因此，不能简单地把主流消费理解为大众消费，所谓的高档消费也是相对的。把握主流消费是把握一种动态中的规律，而不是对业已存在的卖点模式的简单复制。
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