找到未来核心业务增长点

一个企业为了长期稳定发展，有必要跟上时代的步伐，洞察消费者不断变化的需求，不断寻找新的商机，寻找新的业务增长点，以保持企业的业务持续增长。这对我国企业来说是一个挑战，因为中国市场处于高速增长的转型阶段，国内市场不断扩大，消费水平不断提高，不同于发达国家已进入稳定状态。那么无论是产品创新还是商业模式创新，都在不断上升的轨道上，无论产品或商业模式多么好，几年后都会过时，其生命周期越来越短。为了应对这种充满活力的市场变化，在市场竞争中占据主导地位，企业必须抓住商机，通过战略转型，确定下一个业绩增长点，确定未来几年企业核心业务的发展方向。

当然，要做到这一点，首先要有组织上的保障，即企业必须有长期负责这一项工作的人员或部门，而且负责人必须对市场趋势具有战略性、前瞻性眼光。一般来说，销售部门负责一年的业务，营销部门负责未来几年的业务。

但是，今天的大多数中国企业都在努力往前走，而不是冷静下来，确定企业的发展战略。现在，许多公司没有设置市场部门。虽然有些企业设立了营销部门，但没有真正意义上的市场开发工作，更多的是做一些营销工作，包括营销策划、促销活动、广告等工作，大部分营销部门在企业中仅仅起配套作用。这是许多中国企业“勤劳而不富”的根本原因。虽然我们很努力，但是由于组织设计得不合理，常常事倍功半。相比之下，西方企业无论规模大小，都是“两条腿走路”，销售部门和市场部门各负其责，所以它们不累，可以“工作生活两手抓”，可以获得更高的利润，对企业业务的未来有控制能力。

那么营销部门怎么发现新的商机呢？这里有必要谈谈市场部门的五大功能：

第一，市场开拓功能，负责发现未来商机。

第二，平台规划功能，可以负责平台运行机制和资源配置的合理规划。(www.xing528.com)

第三，产品定义功能，负责查找产品能够售出的真正原因。

第四，营销功能，负责节省资金和精力，有效地与客户沟通。

第五，渠道支持功能，负责向销售人员提供数量众多的销售渠道，提高销售队伍的战斗力。

这里要专注于平台规划功能。营销人员在进行市场调查的时候通常会关注谁是竞争对手，而忽视消费者的看法。这样很容易被竞争对手牵着鼻子走，而忽视了自身的发展。