如何进行认知市场分析：关键指标解析

对于刚进入某个行业的公司而言，必须了解市场行情，才能确定自己选择的商品行业是否可行。如果不先去了解市场，仅凭主观想法去行动，就可能无法获得经济回报。对电子商务公司而言，市场容量大小、行业发展趋势和市场潜力是最基本的分析内容。

一、市场占有率

市场占有率又称市场份额，指某企业某一产品或品类的销售量或销售额在市场同类产品或品类中所占比重。它反映企业在市场上的地位，通常市场份额越高，竞争力越强。它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。有三种基本测算方法。

（1）总体市场份额，指某企业销售量或销售额在整个行业中所占比重。计算公式为：

企业市场占有率＝企业销售量（额）÷行业销售量（额）×100%

（2）目标市场份额，指某企业销售量（额）在其目标市场，即其所服务的市场中所占比重。

（3）相对市场份额，指某企业销售量与市场上最大竞争者销售量之比，若高于1，表明其为这一市场的领导者。

市场占有率数据常常用来分析行业集中度，行业集中度可以反映某个行业的饱和度和垄断程度，需要计算赫芬达尔指数。在进行该指数的计算前，首先需要取得行业潜在竞争对手的市场占有率，并将较小的竞争对手忽略，然后计算出行业竞争对手市场占有率的平方值，最后计算出平方值之和。赫芬达尔指数的数值越小，说明行业的集中度就越小，趋于自由竞争，可以选择进入该行业。

二、市场增长率

市场增长率（Market Growth Rate）是指市场销售量或销售额相对于基准期内的增长率。计算公式为：(www.xing528.com)

市场增长率＝（本期市场销售量－上期市场销售量）/上期市场销售量×100%

例：[（今年8月份的市场销售额800件）－（同年7月份的市场销售额655件）]/（同年7月份的市场销售额655件）×100%＝8月份的环比市场增长率。

市场增长率指标是判断产品生命周期的基本指标，产品在不同的生命周期阶段其市场增长率表现出不同特点：

（1）成长阶段，产品具有巨大的增长潜力，市场增长率保持较高水平。这一阶段是企业争取新顾客、扩大市场占有率的时期，可以为下一阶段取得稳定利润创造条件。企业可以通过提高销售增长率和扩大市场占有率、增加产品销售量、降低成本等实现规模效益。

（2）成熟阶段，产品市场规模趋于稳定，市场增长率较小，客户比较固定，企业很难再提高市场占有率，但企业必须注意保持其市场份额；为增强竞争能力，企业不仅要努力稳定销售收入，还要致力于降低运营成本。

（3）衰退阶段，市场规模逐渐缩小，市场增长率为负数，产品利润可能会逐步下降到行业平均利润以下，因此企业即便拥有较高的市场占有率，也应做出逐步退出该市场的决策。企业应尽早推出新产品，以争取新产品占领市场高地。

三、竞争对手销售额

竞争对手销售额是指企业竞争对手在单位时间内与所销售产品数量对应的总销售金额。这个数据可以通过公开信息进行汇总统计，一般上市公司的销售额数据和利润数据等都是面向市场公开的，可以直接采集；电商企业的销售数据一般平台会面向同业商家进行打榜公布。