商业行为优化：流量数据分析模块

【学习目标】

素质目标：合法合规引流，不虚假引流；以诚信为本，坚持数据的真实性，不随意改动数据。

知识目标：了解流量类型与来源、常用引流方式；掌握流量分析的关键指标与分析方法。

能力目标：能制定流量数据分析方案；能正确采集与预处理流量数据；能创建合适的可视化图表并预警异常值；能合作完成流量数据分析报告并提出商业行为优化建议。

【学习重点与难点】

学习重点：流量数据分析岗位技能实战。

学习难点：撰写流量数据分析报告。

亚马逊流量

亚马逊官方一直倡导店铺流量应该是符合亚马逊商家政策的正规流量，其店铺流量渠道包括站内和站外两大部分。站内流量渠道如Listing关键词排名引流、Frequently Bought Together推荐引流、站内Deals秒杀引流、Coupons引流、亚马逊CPC广告引流、类目相关推荐引流等；站外流量渠道如利用Facebook的流量渠道找正规流量、搭建符合Google规则的独立站引流、利用第三方博客资源引流等。这些流量的特点是：十分正规，不会被亚马逊惩罚，且这些流量随着运营的积累，不仅增速会上升，而且数量也会有所叠加。

2018年是亚马逊商家抢夺流量的一年，谁掌握了流量，谁就能够玩转亚马逊销量。

1.亚马逊首页霸屏流量

商家熟练地将各项步骤执行好，通常一周之内就可以上首页。首先需要对Listing的核心关键词进行竞品数据分析，根据竞品关键词安排Listing优化排名步骤；其次要结合亚马逊A9算法最新的要求，通过一系列的Listing关键词布局优化，结合Listing新品流量扶持周期和Listing转化率优化等积极因素，不断刺激A9算法对Listing关键词进行有效匹配，从而让Listing核心关键词搜索排名上首页。(www.xing528.com)

2.关键词引流

在Listing的优化过程中，商家要做到关键词、主图、卖点保持一致。在广告投放的过程中，商家可以通过改变关键词的匹配形式、增加合适的否定关键词等方式来提升关键词的转化率。

3.亚马CPC广告引流

商家首先要对广告架构进行微清晰可控的处理，避免关键词数据混杂、难处理的情况出现；其次在广告关键词的选取上，要考虑关键词的精准度和转化率，接着才是搜索量。在关键词筛选上，商家尽量做全局的广告投放筛选，在广告引流方面要结合Listing免费排名因素来考虑。

4.免费流量

Google是全球最大的搜索引擎，这是做跨境电子商务、外贸网络营销必备的引流工具。亚马逊商家可以通过流量过滤的操作，来达到Google免费流量在亚马逊平台上完成高转化率的销售过程。

案例思考：

1.亚马逊的流量如何分类？

2.亚马逊在2018年提高流量的有效做法有哪些？

3.选一个国内电商平台的流量排名规则，和亚马逊的进行比较，有什么相似之处？