如何在国际商务中实现品牌逆袭

主题导入

中国经济的迅猛发展和快速融入经济全球化的态势，给国际商务人员带来了机遇和挑战，也对其自身的素养与能力提出了更高要求。

良好的职业素养是衡量国际商务人才成熟度的重要指标，它有助于提升国际商务人员的职业形象与价值，有助于增强企业的竞争力，因此，良好的职业素养是顺利入职的敲门砖。

身边故事

谭继华：一个外贸人的中国梦

20世纪90年代到2000年前后，一大批怀揣着掘金梦想的年轻人来到深圳打拼，很多人都踏入外贸这一行业，谭继华就是其中之一。2000年到2008年期间，谭继华是一个外贸业务员，找订单、跑业务、报关、商检、订舱，经历过艰辛，也和大批传统外贸人一样分享到了中国外贸黄金时代的红利。

然而，他事业的转折是从2008年全球金融危机爆发开始的。那一年，谭继华的外贸生意陷入了低谷，渠道难做，库存难清，业务告急。很多人认为外贸的好时候已经结束了，也正是这个时候很多外贸人开始退出“江湖”。大部分OEM（贴牌生产）工厂主则处于寝食难安的被动地位，继续靠数量有限的大单薄利，过着饥一顿、饱一顿的日子。

不过学金融出身的谭继华仍然看好外贸这一行业。他认为，外贸是一个有待继续开垦的金矿，只是掘金的方式需要改变。这时候，他开始关注起电商这个行业。此时国内的电商刚起步，他开始尝试着在淘宝代理产品销售。试水内贸电商带来的利润，使他转而对外贸电商产生了更强烈的创业冲动。于是，他逐渐将业务拓展到外贸电商领域，主营高端蓝牙耳机。他先后在eBay、敦煌网等几个平台同时运作，他的外贸业务快速起步，年销售额在短短数月内就突破了数百万美元的关口，比他之前预料的要早许多。

谭继华的梦想，没有在赚得第一桶金之后止步。按理说，一个传统外贸商踏准了节奏，安然走出经济危机的低谷，找到了适合自己的生意平台，生活富足，家人满意，已经算是实现个人梦想了。依靠创业者执着，他马不停蹄地向第三阶段的梦想前行。当别人说“做外贸电商的成功就是靠卖山寨货”时，他开始制定了更加长远的计划。对于中国的外贸电商卖家来说，摆脱卖“山寨货”的尴尬标签，只有自主研发创立品牌。而他坚持认为，中国外贸要实现从“山寨”到品牌的逆袭，外贸电商是最短最有效的路径。

2011年，谭继华创立了国内唯一的高端蓝牙品牌“赛尔贝尔”，研发了数十种领先国际的专利产品，以主动降噪、无辐射、智能切换、远距离无障碍蓝牙接收、高品质立体原声空放、设计时尚、环保舒适等特点，迅速成为全球三大高端蓝牙品牌之一。公司的营销团队也从当初的18人，发展到拥有研发、销售、售后服务一体化的80多人的规模，年销售额从30万美元增长到5 000万美元，利润率更是可观，原来做传统外贸利润率只有5%，拥有网络品牌后利润上升为30%。(www.xing528.com)

谭继华第三阶段梦想的实现，仅仅用了2年多的时间。在此，我跟大家分享一下谭继华成功自创品牌的几个关键节点。

（1）自建工厂保证产品质量，坚持创新。赛尔贝尔有自己的研发团队，并自建工厂。谭继华重视产品的创新和专利的保护，每年都会申请大量的发明专利和外观专利。他说，“有一些技术中国还没有做，比如说我们的蓝牙加降噪加空放，这种结构的话中国还没有，全球也只有三家在做。”

（2）价格策略。据了解，目前“赛尔贝尔”分价格段采取不同的生产策略，售价200元以内的低端产品，交给外包加工；200元以上的产品全部交给自己的工厂生产。他说，“特别是我们在美国、欧洲有一些在欧美拥有发明专利和外观专利的产品，我们都是自己的生产部负责生产，绝不会交给外面。”

（3）建立海外分公司提升售后服务。“赛尔贝尔”计划今年9月在俄罗斯成立第一家分公司。海外分公司主要发挥海外仓以及售后服务店的作用，以提高海外买家的体验，并帮助推广品牌。此外，海外分公司还负责当地销售渠道的扩展。“在英国，我们已经找到一个合作伙伴，他在那边帮我们在当地的连锁卖场销售产品，而英国的eBay、亚马逊等线上渠道的拓展也交给他们。”

（4）品牌价值来自于品质和服务。谭继华坦承，目前的产品价格依然比海外同类型产品要低至少30%，这一方面也是中国商品质优价廉的持续优势所在，另一方面，他认为中国的生产商应该将品牌价值的核心做在品质和服务上。“产品是会说话的，它会给客户带去最直观的感受，它让客户有更好的体验。只要我们的产品在质量和性能上靠得住，有特点，只要我们用心去做服务，真的不用担心没有客户上门。”

草根创业，外贸电商平台入门，赚得第一桶金之后逐渐做大，自建和收购工厂，谭继华坚信中国的贴牌产品可以升级到自有品牌。通过打造网络微品牌走向海外市场，不失为一条中小企业切实可行而且成本可控的新路径。

——雨果网（2013年7月19日，略有修改）

点评：用独到的眼光走出经济危机的低谷，一路坚持，打造自有品牌走向世界。他的成功告诉我们：不畏困难与低谷，跨过去，将是成就自己的最佳契机！