从0到1的逆袭：鲜誉极参的成功案例

简单的背后是不简单。

现在很多企业在打造产品的时候，追求的是简单到极致，给消费者的体验就是简单大方。现在消费者的思维模式已经升级了，简单大方的产品更能够吸引消费者，随着时代的发展，消费者更倾向于极简主义。

说到海参，大家都觉得是比较上档次的产品。人们惯有的思维模式就是这么高档的产品，肯定要配更高档的包装盒，所以导致包装设计风格的浪费和烦琐，在消费者心里就是偏离了海参的主要属性。现在的海参，每一个品牌都在拼豪华包装，而忽略了这个产品的主要特性，所以极简的海参包装在海参行业中绝对是一股清流。

其实不管什么产品，给消费者呈现的第一眼就是包装形象，鲜誉海鲜的设计遵循着极简的设计理念，首先就是回归产品的本质，以环保为主，整体诠释了这个品牌的态度和风格。海鲜的设计LOGO就是很简单的中文字体，使得它整体上看去简单大方，加上英文字体的环绕，显得简单而时尚。可别小看了这四个中文字体，其实是将鲜誉海参四大卖点的图形简化而来的，这表现出了鲜誉极参的特色工艺。

在海参的包装设计上，鲜誉包装整体也是非常简单，放弃了大红大紫以及土豪金的颜色，使用了简单的牛皮纸和各类环保类型的材料包装，使得外部的包装简约大方，内部的包装也比较的贴心。

产品使用的包装材料可以再回收利用，这符合现在的环保观念，不仅体现出产品的创新之处，还给消费者提供一个快捷消费的特性。鲜誉就是要改变消费者对于海鲜产品的认识，让产品具有自带宣传的功效，让海鲜产品自带艺术感，把产品简单环保的包装淋漓尽致地呈现给消费者，让消费者感受到鲜誉的简约、低调、奢华，同时包装又具有实用性和独特性。

产品的品牌形象设计，主要是以符号化的设计原则来展现产品的每一个细节，构成一个具有独特性的品牌形象。鲜誉的领导人说过：“在未来的产品设计中，我们会一直遵循着，从大众化的元素之中，创造出具有特色的简单的视觉符号，从而形成一个清晰、准确的品牌。在设计表现中，把鲜誉极参的品牌形象和包装设计锻造得整体简约、品位高雅，在属性上舒适实用，主要是以极致、极简的品牌理念让消费者脱离浮华，回归鲜誉极参便捷滋养、极致吸收的独有属性。”

很多注重养生的消费者应该都知道，鲜誉海参推出不到40天，销量就突破了8000盒。其实在互联网时代，产品只要能满足消费者的需求，成为爆品其实是很容易的，而传统模式就不一样了。鲜誉的成功背后也是经过很多努力和创新的，一起来看一下爆品鲜誉吸引消费者的优势吧。

首先就是产品具有超高的性价比。对于消费者来说，价格永远是第一考虑因素，但是如果产品是具有高质量的，消费者就不会太在乎价格问题，因为物有所值，而且这四个字永远是激发消费者购买欲望的导火线。鲜誉在产品测试的时候推出的市场价格，在海参市场是绝无仅有的优惠，这也让很多的消费者为之疯狂。

很多的消费者留言：“我吃了十几年海参，从来没有鲜誉这么疯狂的价格，海参礼盒的优惠价，在以前肯定是不可能发生的，所以今天我又抢了50盒。”而促使消费者这样疯狂选购的原因，还是鲜誉的产品质量好、价格优惠，值得消费者疯抢。(www.xing528.com)

当然不是所有的便宜都是值得消费者疯抢的。互联网时代，每一个产品的营销都会让消费者为之疯狂，但是并不代表它能长期发展。而鲜誉原来就是一个做水产品多年的企业，决定进入海参市场也是具有一定的品牌优势的，而且创始人也提出来：“对于海参的市场开发，质量和信誉是不能有一点含糊的。”

其实市场上面的海参产品，销售量一直在下降，但为什么鲜誉的海参却一举成为了爆品？其实，鲜誉海参是没有历史的，是一个刚刚进入海参市场的新品，但也正因为没有庞大的附带产品的负担，使得鲜誉海参以无盐超低压干制技术为依托，在大单品时代成功地堵住了海参市场的缺口。

其实在这个时代，大单品的战略很容易成就爆品，通过单品的活跃性，使其在市场上占有很大的优势。对于海参中小企业来说，需要推广的产品有很多，但是集中资源打造这个大单品，然后通过小型市场的带动销售，这才是鲜誉成功的秘诀。

鲜誉极参为什么会突破营销？首先在产品的研发和市场测试阶段，它就已经获得了大量的忠实消费者，而一般的海参企业就会附带很多的产品，这样对于海参产品是不利的。而鲜誉就是一个大单品的成功，只有拥有大单品的销量，才会有市场的占有量。这也反映了很多企业在做海参成功以后，会发展另外一些产品，这样就分散了海参的浏览量，从而减少了海参产品的销量。鲜誉这样的构建具有相对的稳定性，使得企业的推广更加聚焦和简约。

很多企业觉得大单品爆品不好打造，其实是自己的产品定位和营销有问题。鲜誉海参以独特定位加上大平台快销解决了这个问题。其实制造爆品，首先是对产品的定义，鲜誉把产品的质量发挥到了极致以及用最真实的性价比，重新定义了海鲜产品，也给了消费者一个崭新的海鲜市场，打造出了一个不断回单的产品。

其次是产品的销售平台，这对于产品的成功很重要。好的产品需要一个好的平台，鲜誉的前身是品牌的水产品，对于产品原材料的选择具有很大的优势，自给自足的资源，借助品牌的力量，更具有可信度。企业精准的市场定位，给鲜誉带来了很大的优势，也由内而外地推动了整个海参产业的成长。

鲜誉的销售也是值得学习的。鲜誉海参和其他任何一个海参产业都是不一样的，鲜誉主要的营销就是产品战略和标准执行，产品的运营设定也相当准确，加上有着清晰的目标和途径，而剩下的执行力就是为了区别于传统的海参企业，产品营销的策略衔接得也比较密切。这样就提高了企业销售模式的效率，充分地释放了产品的渠道资源，也激发了鲜誉的潜在资源，构建了一个有高度的销售模式。

鲜誉海参就是这样跨过了传统海鲜的最大障碍，成功地打造出了极致的品质、极致的价格、极致的营销和极致的运营，打破了海参市场的新规则，成为海参市场上的一个爆品，在给消费者制造惊喜的同时，也把自己的品牌推向了更大的市场。