爆品永远不会缺乏粉丝,但是如何让消费者成为你的忠实粉丝,这就是一个需要让人深思熟虑的问题了。企业总会说活动也做了,产品也推销了,可就是不出流量,实在让人着急。企业没有精准的粉丝,就不会让产品一直是爆品。
企业也发布了产品的上线内容,但总是无人问津,也没有太多的人对产品进行了解。爆品主要就是靠企业的忠实粉丝,所以产品要主动圈粉,当然这个圈粉是有方法的,企业不能一味地在线上线下宣传,而不考虑粉丝的参与。粉丝的参与能大大地加深对于产品的了解和选择。
每一个爆品的成功都有粉丝的支持,所以企业的宣传和销售应该让粉丝一起参与。比如小米手机的宣传就是和粉丝之间零距离的接触,才让产品在短时间内圈粉无数,大家都知道小米手机的宣传一直是线上宣传,而且宣传力度很到位,真正让小米手机火起来的是小米手机的粉丝见面会活动,这是一个衔接比较好的活动,其实就是重在参与的活动,让粉丝与企业产品零距离地接触体验,这就让粉丝有了被企业重视的感觉。
首先,小米粉丝见面会的地点是由粉丝自己在论坛里面投票选择的,这样的决策首先就是企业尊重粉丝的决定,比较有亲和力,粉丝可以选择一个自己比较喜欢的城市,这就加强了产品和粉丝之间的信任度。其次,举办地确定之后,会场也是由企业和粉丝一起布置的,这时候粉丝就会有一种参与感,最起码自己是和产品一起存在的,是被重视的,现代社会我们被人重视真的会令人幸福,况且还是自己喜欢的和追随的品牌。
接下来粉丝还表演了节目,其实这场见面会,就是小米公司为粉丝举办的,是完全根据粉丝的喜好来举办的,表演节目也是粉丝根据线上的投票决定表演者,会场现场充满了欢快轻松的气氛,这就好像是粉丝私下自己举办的Party一般,气氛活跃,没有压抑,让粉丝们自己选择喜欢的方式。
见面会结束后,小米团队和粉丝们一起聚餐交流,这简直就是让粉丝有了自己的忠实信仰。充分地尊重每一个人,就是把粉丝当成是小米团队的一员,和粉丝一起探讨小米手机的成功之处和不足之处,让每一个粉丝都受宠若惊,也展现了粉丝对小米手机的喜爱,同时这个粉丝见面会也体现了小米团队对粉丝的喜爱和尊重,这完全可以说是小米手机的线下Party。
这只是小米手机对于粉丝见面会的独特之处,当然小米手机的成功之处不可能就是一个粉丝见面会,而是小米手机对于粉丝的尊重和用心。除了这些粉丝见面活动,小米手机还在微博上制造话题与粉丝互动,经常会有小米手机随手拍,让更多的粉丝参加这些时尚活动,成为微博头条,从而使得更多的人参加这个有趣的活动,这简直就是最简单的圈粉方法,当然也能得到相应的回报。
当然,还有小米手机的粉丝福利,当时小米手机和电影《后会无期》《小时代》合作,在线上的活动就是抽取幸运粉丝送电影首映票,每天都会推送,而这些电影的官方也会每天推送这些福利,这就是比较好的营销手段。
电影的宣传带动了手机的宣传,小米手机也在推送这些消息也带动了电影的宣传,这也是两全其美的方法,每一个导演的忠实粉丝都会去支持自己喜欢的演员和导演的电影,在电影里面使用的都是小米手机,这无疑是对小米手机一种比较直接的宣传。(www.xing528.com)
这种企业给自己粉丝的福利,不管是什么样的福利都是企业对粉丝的爱,后来小米手机的粉丝越来越多,也带动更多的消费者开始支持国产手机,小米手机的精准粉也开始多了。
后来的小米手机利用自身的这个优点继续推出福利手机,开展线上的699抢购红米手机的福利大回馈活动,也是给自己真爱粉的福利,作为小米手机的真爱粉,怎么可能错过呢?
后来很多粉丝就在零点的时候抢购手机,赠送自己的父母,因为那个时候已经接近新年了,回家给父母换个红米手机也是比较喜庆的,这又掀起了一波热潮,导致了很多真爱粉在零点的时候起来对着电脑抢购,这样的粉丝福利,谁不想要?
要想拥有忠实的粉丝,需要企业把消费者当作自己的真爱粉,让粉丝有一个自己主导的粉丝见面会,时不时给粉丝送点福利,这简直就是每天都会有惊喜。
所以企业打造爆品要尊重消费者,热爱自己的粉丝要像粉丝热爱自己的产品一样,这才是真正从消费者的需要出发。
满足消费者对产品的基本需求的同时还可以满足自身的乐趣,这就是爆品可以延续的方法,不管企业做什么样的产品,都要考虑到粉丝的感受,多为粉丝考虑,让粉丝参与产品的设计和销售,才有可能会让粉丝成为产品的忠实粉丝。
打造爆品的成功,离不开粉丝的支持。粉丝效应是爆品成功的重要因素,因为粉丝会无条件地为企业产品做“营销”,这种营销要比企业自身的营销效果好,所以企业适当时候多发一些粉丝福利也是有必要的。
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