从敌人到传奇：一个让路人变身粉丝的故事

企业在打造爆品的时候，除了产品自身的质量外，最重要的就是产品的营销模式了。选择一个具有优势的宣传途径，这会使得其在同类产品中具有突出性的优势，继而就会使产品在消费者心中留下良好的印象。但是，企业如何选择一个具有优势的销售途径，让消费者成为产品的忠实粉丝呢？

这就要考虑到企业产品的销售和消费者之间的诚信度如何。让消费者成为产品的忠实粉丝，需要在做产品广告的时候对产品进行暗示性的介绍。只要企业的方法好，找准消费者的市场需求，就可以让路人成为产品的忠实粉丝。

爆品，必须多多出现在大众的视线里，很简单，要么让消费者成为粉丝，要么成为敌人。所以，企业是想粉丝多还是敌人多，就在于产品的销售途径，一个好的销售途径可以让路人变成忠实的消费者，这个有很多的例子可以说明。

喜欢喝酒的人应该都知道江小白，无数的路人甲摇身一变成为江小白的忠实粉丝，它是怎么做到的呢？首先这是一个年轻的企业，不像五粮液、国窖那么出名，因为没有那么大的能力去包装产品，所以江小白最初就是比较平价化的青春热血的普通白酒，当时的处境也是比较艰难的，办公室也就十来个人，但是，这个品牌只用了一年的时间，就在业内打响了名声。

其主要原因在于：

首先，江小白对市场进行了调查，发现大多的年轻人喝酒，第一选择不会是白酒，因为味道太冲了，不适合这个年龄段的人，太过于正式，度数也比较高，喝一点就容易醉，给年轻人的感觉不够时尚。正是因为这份市场调查，让江小白明白了年轻人需要的是什么样的白酒。这也就是江小白事业的开始，有了明确的目标，接下来就有了奋斗的目标。

其次，是产品的名字，江小白选择了一个比较通俗易懂的名字，这种与其他品牌背道而驰的方法显然让江小白成功了，了解自己的具体形象，还有简单易懂的产品塑造，让很多现实中的年轻人找到了可以宿醉到天明的理由。

现在的年轻人，生活压力比较大，总想找到些愿意承认自己的地方，但是社会竞争残酷，很少给年轻人证明自己的机会。但是江小白不一样，他在贴吧里给吧友们自由宣泄情感提供了舞台，同时也让他们回忆起了在学校的青葱时光，这就相当于是一个私人订制的地方，每一个人都可以分享自己的故事，就是这个转折让江小白迅速地在年轻人中火爆起来了。

每一个消费者都想找到属于自己的地方，想有人倾听自己的故事。很多企业不会注重这些线上的宣传活动，认为还是线下的活动比较亲民、吸引人，但是，不同的群体需要不同的销售渠道。后来的江小白，不但发展线上的活动，更是在贴吧做了票选最美故事，在票选最美照片的活动中，江小白挑选最受欢迎的照片，从投票和上传最受欢迎的吧友中抽取1000位，将照片制成明信片寄送出去。寄送的对象可以是本人，也可以是吧友想送的人，夹带着青春回忆的明信片被寄出后，线上线下又刮起了一阵青春风暴。(https://www.xing528.com)

这个时候的江小白已经火起来了，但是他还是觉得不够，于是又开始助力一些青春电影，让一些不了解江小白的人了解江小白。同时也圈到了无数的粉丝，正好那个时候《匆匆那年》在招募合伙人，看上了江小白对年轻人的影响力，然后就开始合作了。

这也是产品营销一个比较大的优势，可以直接在媒体上做广告，这也是每一个白手起家的企业最需要的销售方式，最终，电影大卖的同时也给江小白镀金无数，让很多的年轻人感受到了江小白的存在，给这个青春热血的江小白酒业带来了很多忠实粉丝。

这也成就了江小白成为爆品，在同类产品之中脱颖而出，江小白的粉丝经营都是比较细致的。后期江小白又采取了会员福利，让很多本来犹豫的消费者变成了忠实的消费者，江小白的公司始终坚持着用最基础的方法做最精细的事情，这样的产品态度怎么会没有忠诚的粉丝呢？

很多时候产品成为爆品，跟产品的自身价值和销售是分不开的，但是产品的成功是需要粉丝的，就是让路人甲成为粉丝，这个过程就是如何让消费者信任你的产品，继而对该产品进行消费，这是一个转粉的过程，所以企业要注重消费者的需要，然后以此打开市场。

这使得产品比较容易在同类产品中获得优势，然后不断地改进产品的销售模式，发挥产品的自身优势，放大产品的优点，不断地给产品制造话题，这样才会有消费者自主地选择该产品。

打造爆品就是一个不断地增加优势、不断地改进销售方式、不断地推进和消费者观念相符的过程，这是产品成功的主要方法。所以，企业在开始的时候就要给消费者留下一个好印象，这些人会成为产品的忠实粉丝，慢慢地产品就会成为爆品。

每一个成功的爆品都有其独特的销售方式，这里的每一个销售行为都是以消费群众为最大化利益的销售，这样才能最大程度地让消费者心甘情愿去消费。