如何打造有个性的品牌代言人？

企业想要打造爆品，想要产品的销售更加火爆，给产品找一个代言人是当下很多企业的方法，简单地说，代言人就是企业为了盈利的目的进行此次传播服务的特殊人群。

代言人也分很多种类，比如公司企业的广告代言人、政府组织活动的代言人，还有就是商业化的营销，也就是简单的企业代言人、品牌代言人、产品代言人。这些代言人都是为了产品的盈利，也是打造爆品的方法。

品牌产品的代言人就是为了增加产品的销量，让更多的人来消费，一般代言人是具有一定的可信度和影响力及传播力的公众人物，这样的代言人有比较高的说服力和号召力。还有就是对消费者影响力比较小的人，这样的人是大家比较熟悉的一类人，可信度虽然比较低，但是也有独特的一面，主要就是还原了产品的生活现实。

企业选择代言人有好处，但是也有风险，企业在选择的时候要看代言人是否与产品相符。选择代言人是一种策略和系统工程，如何选择与品牌相符的代言人呢？个性就是产品的灵魂，它是产品品牌的内在价值，当然也决定了品牌拥有不同的消费者群体，不同的产品应选择不同的代言人，这就要根据产品自身的特点来选择代言人。

有的产品需要青春时尚的代言人，有的需要成熟稳重的代言人，选择代言人要求个性和品牌相吻合，这可以让消费者直观地看到产品的价值，并可以很好地演绎出品牌的内在个性，为品牌形象增添光彩。如果企业选择了一个和自己的产品价值不相符合的品牌代言人，就会让产品的个性模糊。代言人的传播力不足，就会导致企业的消费者流量不足，从而使企业产品的社会竞争力很难超越别的企业。

若产品的内在价值不能被广大的消费者所领略，这对于产品的销售是很大的缺陷，所以企业选择代言人时，要给产品一个准确的定位，这样才能加深消费者对产品的了解，有利于企业打造爆品。

品牌的个性与代言人的个性吻合是品牌传播效果优化的关键，但是产品代言人的个性是千差万别的，而人的个性是在现实社会中塑造的，不同的个性折射着不同的人文精神和个体价值。品牌的价值是通过产品自身价值实现的，不同产品的个性就会反映不同的产品性质，产品的价值与代言人的完美衔接才会对产品的传播和识别有着同一性。(https://www.xing528.com)

有效地树立和强化产品在消费者心目中的独特位置，比如可口可乐的品牌代言组合就是符合产品的个性对接，彰显了一个自由奔放、热情执著、年轻的元素在里面，代言人也是当代的新生代男偶像，比如当时的谢霆锋等明星就是浑身散发着青春活力，比较符合品牌的个性要求，所以可口可乐才会在消费者的心目中长久不衰。很多的消费者在选择产品进行消费的时候，会选择这种在消费者心里占据了很多位置的产品。

后来，可口可乐选择了当代小生周杰伦作为代言人，更是将产品的个性发挥到了极致，当年的周杰伦也是有个性的，火遍大江南北，这就是产品的个性和代言人的个性完美地衔接到了一起，发挥了产品的最大价值。

也有很多的企业在选择代言人的时候，犯了根本性的错误，就是不符合当时的消费观念，产品和代言人不能完美融合，比如创维电视推出的广告，以古代皇帝来推荐，广告语就是“朕心满意足”，这就让产品的时代差别比较大，其次就是跟创维电视倡导的实用性和平民化的个性设计有很大的差别，这就是错误的产品对接影响了产品的本质需求，让产品不符合最初的需求。

代言人的选择是从企业的产品销售目的出发，所以要考虑选择有个性的代言人。产品选择应符合市场区域的特点，不同消费者的消费观念、模式和经济能力不同，所以企业在选择产品的时候要因地制宜，代言人的选择也要因境而异。据调查，消费者对于代言人有同性相吸的倾向，就是女性消费者喜欢女性代言人，男性消费者偏爱男性的代言人。

明星代言的影响虽然大，但是也有很多力所不能及的地方。企业在市场的进化过程中，要根据消费者的产品需求，把握好产品的品牌力度，还有代言人的发展变化，了解产品的区域价值观，代言人的动向及特点，找到企业产品与代言人之间最好的结合点，这样就会让产品在市场的消费比较稳定。

选择名人代言是一把双刃剑，当然名人广告虽然是名人代言，但有时候消费者只记住了明星的一言一行，而忘记了产品是什么，这无疑也是一种失败的产品代言，所以企业在品牌的塑造过程中，应该认真地研究代言人，选择一些策略和技巧让代言人和产品完美地结合，让产品在市场中行走自如。企业产品在市场占据了位置，就可以在消费者心里树立起良好的形象，让代言人和产品完美融合，打造市场的销售优势。