渠道管理：协调合作三阶段

渠道管理就是企业为了实现分销的目的对现有的销售渠道进行管理，以确保渠道成员和企业之间互相协调、通力合作的一切活动。

渠道管理其实就是对经销商的管理，保证产品正常销售以及减轻销售库存的压力，加快商品流通速度。渠道管理是对企业广告、促销的支持，减少商品流通阻力，提高商品的销售力，促进销售，提高资金利用率，使之成为企业的重要利润。

渠道管理就是保证企业对于产品的服务支持，妥善地处理产品在销售过程中出现的任何问题，切实保障企业的利益不受无谓的损害。

产品的销售可以加强企业在销售的时候货品的处理方式，减少产品在成为爆品中出现的各种问题，如不定时的供不应求或者没有需求。渠道管理就是规避企业的产品结算风险，保障企业的利益，避免结算时候的产品市场混乱。

这样的管理就是对企业的配需，爆品的理念，价值观的认同，以及产品知识的正确认识，负责协调企业和消费者之间的关系，尤其是产品的价格、竞争、滞销以及对周边市场的冲击和低价格扰乱市场的问题。主要是以协调的方式为主，以理服人，帮助经销商消除顾虑，平衡产品的需求，引导和支持产品在上市时的营销方式。

每个企业对于产品的渠道管理都有很多种方法，每一种方法都在为了企业产品成为爆品做着准备。这些方法不一定每一个都有用，但是这些方法都是为了使产品更好地销售。

如果企业在后来进行产品销售的时候出现很多的问题，就会导致产品市场的不稳定性，所以产品渠道管理要根据具体情况处理，一般是：信息流通、产品或服务有效传递给客户、扩大产品和服务内容的附加服务。做好这几点，产品的销售就会比较畅通。

渠道管理首先就是建立一个信息的流通，这个产品的信息流通主要就是企业对产品自身的一个认识，如果一个企业在打造爆品的过程中对自己的产品不了解，这样实属说不过去，只有自己先了解了产品信息，才能让消费者也知道产品的信息。还有企业在销售的时候对产品的“包装”要好，因为企业在推出产品的时候，顾客首先看到的不是产品本身，而是产品的概论性信息，这样企业就必须给消费者一份全面的信息——产品的数据，这样才能让消费者在没有见到产品的时候对企业的产品有一定的了解。

其次，消费者对于产品信息的回应，这个能够比较客观地反映出消费者对于产品的喜好程度，如果产品一开始上市的时候，消费者对产品的营销模式比较喜欢，那么他们就可能成为企业的消费者。因此，建立相应的信息传递非常重要。(www.xing528.com)

再次，企业的产品在建立相应的销售渠道的时候，要将产品或者产品的服务传递给顾客，不能企业打造了爆品而消费者却还不知道企业要凸显什么样的产品，给顾客一个完美的产品展示，也是销售渠道应该展现的。所以建立一个产品或者服务有效传递给顾客的流通体系是十分有必要的，这样有利于产品的销售。因为产品在销售的时候会遇到很多的问题，完善产品的销售管理，有利于产品的进一步销售。

最后一步就是提供扩大产品和服务内容的附加服务，现在很多的消费者消费就是买服务，所以企业首先在产品的销售中就要扩大产品的服务内容，有很多产品前期的销售很好，就是后期的售后服务有问题，导致了产品的滞销，所以企业一定要注重产品的后期服务。

如果消费者购买企业的产品是一次性的，那么企业与消费者之间的信任度就会减少，这是因为企业的销售渠道不完善，导致售后出现问题，之后很难再建立起相应的信任度，从而导致产品失去消费者。所以企业要扩大产品的服务内容，以及一些附加的服务内容。

这样既为消费者提供方便的服务，又有利于建立诚信度，渠道管理需要为消费者提供他们喜欢并愿意为之付款的实实在在的好处，因此也使得企业管理消费者的渠道变得越来越重要了。

有效的渠道管理方法能够增强消费者的服务，为消费者提供更有效、更广阔的选择，企业根据消费者的需求不断地完善很多有效的服务渠道，这就从根本上改变了企业的销售途径。所以现在社会企业对于渠道的有效管理也显得越来越重要了。

渠道管理是一种思考方式，是企业在寻求与消费者之间建立新的联系方式，这就是开发商机的方法。企业考虑到建立新的渠道管理方式和相应的销售渠道，这就说明企业在发展，有效的产品销售渠道不仅对企业的发展十分重要，更是产品对于企业以及消费者的一种服务，这也是对企业的一种改造机会。

随着经济的发展，企业对于渠道的管理建立也投入了全新的思想，这已经远远超出了产品对于消费者最基础的销售。产品一旦进入消费环节，很多问题就会显而易见地出现，所以企业建立完善的销售渠道，会减少产品上市之后的一系列问题，进而给消费者一个全新的销售服务理念。