选择适合的销售渠道：最全指南

在产品的销售过程中，每一个企业都希望自己的产品采用合适的销售方式，在适当的时间和地点销售给消费者。但是企业如果对产品的销售渠道选择有误，就会改变产品的整体数据，改变产品的销售成本，影响产品的竞争力，进而导致产品的滞销。

企业产品的销售其实万变不离其宗，主要就是根据产品的价值、产品的价格，以及产品的品牌进行选择。当然企业在销售产品的时候肯定会遇到很多的销售问题，这就是企业没有考虑好产品的整体衔接问题。

企业在选择销售之前首先要考虑产品的市场价格问题，因为消费者对于产品的价格是比较敏感的，价格对于产品的销售有着直接的影响，如果产品的价格比较低，就需要进行大批量的销售，这是薄利多销。如果产品的价格过高的话，企业就会将产品直接进行销售，产品的价格越高，说明产品的利润越高，这样就是高投资，高回报。

企业在制造产品的时候，产品自身的品质问题也是首先需要考虑的，产品的质量越好，成本就越高，企业可能不会选择一个比较高端的销售渠道来展现自己的产品，这样做会减少产品的利润。如产品的质量本身就不高，成本就会很低，这样的产品，企业肯定也不会选择一个相对高档的销售途径来展现产品。

自己的产品还是需要根据自身的需求来选择销售的方法，若有较高的技术含量，企业的成本肯定就会比较高，故也不会选择一些比较低端的销售途径，这样不利于产品的价值体现。

不管选择什么样的销售途径，产品的价格始终是一个重要指标，销售的最终结果决定了产品是否会成为爆品，产品价格对于消费者的影响重大。价格不但能调整企业的生产经营，还能促进市场的需求，在消费者可以接受的价格之下，产品的销售就比较容易，若消费者接受不了产品价格，产品的市场销售就会很难坚持下去，这样企业打造爆品就会比较艰难，一般在销售水平一定的情况下，市场上产品价格越高，消费者对于这种产品的需求量越小。

反之，产品的价格越低，消费者对其需求就越高，产品的价格越高，产品的替代品需求越高，这样的产品销售途径很不利于产品的需求，所以，产品价格在市场调节中有很大的反转作用。因为价格的变动会直接改变消费者的需求量以及产品的需求方向。

企业要了解市场和消费者的需求，选择他们可以接受的销售方式。企业的产品结构发生变化，销售模式也要随之改变，企业要根据产品的价格弹性设计好初步的销售方式，以及产品结构发生变化时销售方式的调整。(www.xing528.com)

影响产品销售的原因有很多种，品牌的影响无疑是最大的，品牌影响可以促进开拓市场、占领市场和获得市场利润。品牌对于消费者的选择影响重大，随着社会的发展，消费者的理性消费越来越明显，很多消费者会根据企业的知名度以及产品的影响力进行消费，消费者的品牌消费习惯正在形成。

发行和广告是这类产品比较集中的销售方式，这类产品在通过品牌定位之后，可以通过多种方式进行品牌销售，从传统的印刷媒体广告到电子媒体广告、户外展示广告，以及在一些大城市消费能力比较强的城市建立自己的品牌专营，当然，现在的网络销售更是不容忽视。

现在很多消费者网上消费已经成为习惯，而且消费数据也是惊人。这样企业的销售方法基本上就可以确定了：根据现代人的需求和品牌效应，设计好销售的步骤，打造爆品是很容易的。

每一个产品的定位不一样，销售群众也不一样，这就说明产品的销售途径不止一种，所以企业在选择一个销售方案的时候首先要考虑产品的自身价值，然后根据市场的不同结构对销售方式进行修改，不断完善产品的价值，还要根据消费者的反映调整销售渠道。

给产品一个完美的销售方案，还要考虑到竞争者的销售方式，这样可以根据竞争者的效率来分析自身的产品利益，借鉴竞争者的优势，回避不足之处。对于产品的定位要准确，销售方法要符合产品的性质，这样才是一个比较合适的销售方法，销售渠道的合理选择，有利于产品准确地到达消费者的手中，这样安全有效的方式是每一个企业所追求的。

合适的产品销售途径，是需要企业对自己的产品有深入的了解，然后通过市场调查的数据和消费者对于产品的需求，做出一个初步的销售方案，当产品上市之后，企业要根据市场结构不断地调整产品的销售方向，及时给产品销售指定一个明确的方向。

消费者对于产品的销售反映如何，才是销售的根本，如果消费者不满意，那么这个产品无疑是失败的产品，合适的产品销售是企业根据不同的产品需求一步一步地改善，得到最完美的销售途径。