产品决定销售方式，成功关键！

企业打造爆品，要根据产品自身的性质进行分类打造，产品不同，营销的模式也不同。当然企业想要吸引眼球，让自己的产品传至街头巷尾，广告是必不可少的，企业要根据产品自身的性质选择一种合适的销售模式，这样既有利于企业产品的销售，也有利于消费者进行选择。

产品具体该如何销售，采用什么样的广告方式才能凸显产品的优势呢？企业想要自己的产品吸引消费者的眼球，首先要熟悉自己的产品，然后再选择一个相对熟知的销售方式。企业了解自己的产品也是一种优势。

不得不说很多爆品的成功就是因为企业的销售方式比较成功，很多的产品能够成为爆品与企业为其量身定做的销售渠道有很大关系。不同的产品要有不同的销售途径，像一些生活必需品的销售就要走得低端一点——口碑营销。生活用品是每个人都需要的，所谓“酒香不怕巷子深”，虽然没有广告宣传，但是通过人与人之间的口口相传，就会让产品在同一个商场里面获得比较好的口碑。

这说起来有点像企业找的“产品托”，但是这并不影响企业产品的推广，就像超市里面搞打折或者买赠之类的活动，这样就会吸引更多的消费者去购买，继而告诉亲戚、朋友、邻居，让亲戚朋友们也享有优惠，这样也可以促进相互间的关系。这种方式适合一些居家用品和生活用品的销售渠道，比较低调且具有实用性，这种产品成为爆品的概率会比较大，好的销售途径就是要符合产品的销售之道。

除了比较常用的生活用品，还有很多的产品也要找到自己的销售之道，随着社会的飞速发展，以及消费者审美的日益提高，企业的销售模式也要紧跟潮流，企业产品成为爆品，往往都是因为企业的销售渠道与众不同，或者与同类产品的销售区别比较大，狂轰滥炸式的销售方式已经不能适应现在的社会了。

当下的社会比较追求高档次的销售水准，很多跳楼价的销售模式已经吸引不了消费者的眼球了。比如说现在的旅行社会在广告宣传中突出宣传他们有专业的拍照人员，而以往的旅行社销售广告主要是突出价格便宜的优势。

随着人们生活水平的提高，人们更愿意为消费埋单。比如全家旅游，这样的出行就是为了娱乐，想一想沙滩、美女、帅哥，要是没有人把这些美好的画面拍摄下来，岂不是浪费了？一家人玩得愉快就好了，并不会太在意消费的价格，这就是消费者的进步，所以企业也要根据消费者的需求找一些相对高端的销售创意，这样的销售方式才能更吸引消费者，更能满足消费者的需求。

要想拥有持续的品牌效应，做活动是必不可少的销售模式。在街上经常可以看到一些产品在做活动，很多人可能觉得这是套路，但是产品的知名度提高了，通过与顾客互动、赠送小礼品，这样在平时提到这个产品，消费者自然而然地就会想到。就像江小白策划过的“遇见江小白”的活动，这个活动的策划简直就是活动型销售的成功案例，这场活动让江小白酒业焕发青春的气息，符合年轻人口味，成功地吸引了一些年轻的消费者，也让很多的爱酒人士有一种跃跃欲试的冲动，因为这个活动大力提倡“江小白就是年轻”的理念，充满了青春活力。(www.xing528.com)

这场活动也让无数的酒粉疯狂，这种引发消费者参与的现场活动，让很多不知道江小白酒的群体，认识了江小白这款酒，这就是企业找到了正确的销售方法，将产品自身的优势发挥得淋漓尽致。这种销售模式吸引来了无数的消费者，主要就是因为这种场合容易带动消费者的情绪，感染力比较强。这种销售模式也使得企业的产品被更多的人知道。

不管企业推出哪种产品，都需要根据产品的性质和特点对产品进行合理的设计和布局，这样才能将产品的优势发挥到最大，让更多的消费者知道这个产品的存在，还有它优于同类产品的特点。因此企业在推广自己的产品之前，一定要注重寻找产品的卖点和产品自身的特点，这样才能找到一个完美的销售渠道，当然企业还要根据消费者的需求以及产品自身的定位对产品进行销售定位。

正确的销售渠道是搞定消费者的生存之道，很多人会说销售好难啊，无法给产品一个准确的定位，所以销售其实很无厘头。其实，这主要还是因为企业没有掌握好产品和消费者之间的“心理战术”。

企业首先要了解自己的销售对象，其次就是根据销售对象的需求来确定销售方式，找准消费者的心理需求才是企业销售产品的最根本力量。

企业打造爆品，要根据产品的本身特性去选择一个符合自身需求的销售渠道，不同的产品，销售的途径不一样，产品创造的价值也不一样，正确的销售渠道会给企业带来巨大的利益，不正确的销售渠道会使产品失去自身的价值。

成功的爆品总是拥有自己的销售渠道，在心理战中赢得了消费者的信任，最大程度发挥产品的价值。