如何确定产品定价：了解两个关键因素

企业在做产品上市的时候，不光要考虑好产品自身的质量问题和消费者在消费市场中的消费思路，还要核算好产品的成本，继而判断出产品的定价高或低，当然也要考虑消费者在这个市场中能接受的价格，企业做爆品要注重产品的价格问题，因为消费者普遍会注重产品的价格。

企业生产产品的时候就要对产品的有效成本进行分析，这决定了产品在市场中能否成功地成为爆品。因为很多不完善的成本统计，会让企业的产品失去市场活力，所以企业要建立合理的成本规划，控制和计算好产品的成本。一旦操作不当，产品上市就会导致产品的价格失误，时间久了就会陷入越卖越亏的圈子之中。

企业提前计算好产品的成本价格，这样就可以清楚地掌握产品的盈利情况以及产品的销售方向，产品的成本计算要符合产品自身的市场定位，观察市场上同类产品的价格，有利于对产品价格的确定。另外还要根据企业对产品自身的要求，以及消费者对产品的基本需求等给产品一个好的定位，从而计算好产品的成本价格以及市场价格，这样就可以提前确立产品的市场地位。

具体就是企业要计算好产品的原材料以及加工费用，成本就是生产产品时消耗的人力、物力、财力，要做准确的计算，接下来企业再计算好产品在前期所消耗的财力，这是一个产品最基本的成本。产品的成本要计算精确，它是判断一个企业亏损盈利的依据。企业根据产品的计算成本可以看到企业的发展，可以看到企业的决策如何，这就是企业的决策依据。

企业的成本估算，其实也是一个企业的综合反应，它可以反映企业在市场的占有率，还可以估算企业的业绩。成本可以反映企业的经济活动，是衡量企业生产经营管理的综合指标，也反映了劳动者生产效率的高低，所以企业要准确地估算成本。产品在价格不变的情况下降低成本，企业的利润就提高了，经济效益就增加了。

产品如何定价，企业才会满意呢？有人说产品定价的原则就是客户能接受的最高价，但是很多企业又不知道顾客能接受的最高是多少。

一般产品定价的最高原则都是根据顾客能够接受的价格和顾客愿不愿意去接受你这个产品的定价，不是根据自己的成本来自由地选择一个价格，企业要去了解消费者对自己产品价格的敏感度，以及接受最高价格的程度。(https://www.xing528.com)

如何让顾客接受最高的价格？首先企业不确定什么价位才是消费者可以接受的价格，所以企业可以通过设定不同的价格去试探消费者的接受能力，总会有一个可以让顾客满意，这样企业就可以确定产品的最高价格了。

企业在销售产品的时候要研究好产品在市场和消费者之中占有多大的比例，这样就会知道消费者为何不接受产品的价格了，可以根据消费者需要的产品服务定价，这是一个双赢的定位，企业抛出一个价格，消费者接受了，这样就是共赢。

现在市场上产品种类过于繁多，所以企业只能打价格战，导致市场价格混乱，很难让消费者花高价购买产品，进而就会选择一些品牌性的产品进行消费，所以企业很难做好产品最高价格的统计。

企业要找到比较正规的产品进行比较，现在的市场产品价格混乱，而很多消费者因为贪小便宜会选择一些便宜的产品进行购买，一些企业便利用消费者的这些心理因素，做出不合格的产品，这会让企业陷入一个价格混乱的情况之中，所以企业确定价格的时候要调查消费者消费的情况。这是一些贪图便宜的消费者的消费观，而理性的消费者知道产品的价格和产品的质量成正比，也理解企业的高位定价，这就是依赖于企业对市场的调查。

企业让消费者接受高价格的产品定位，也要与同类产品的价格进行对照。企业要准确地找到消费者对产品最高价格的接受度，但产品乱价会让企业对产品的定位不准确，企业产品的服务也是一个高定价的理论，服务程度也决定了产品的价格度，随着人们经济实力的增加，对于产品的需求也在提高。

人们对服务的需求也在变强，所以产品对于消费者的服务也是一个定价的指标，企业综合这些条件和问题做出的最高价格，一般的消费者是可以接受的，这样的价格在市场上也是比较稳定的，消费者能接受的最高价格决定了产品的市场层次，这样企业做出来的爆品就有了一定的稳定性。