重视用户价格弹性的重要性

企业选择产品的时候一定要调查好消费者的需求，这是为了产品可以找到更加准确的消费群体，关注用户的价格弹性，对于企业的产品销售是很有利的，著名经济学家高鸿业在《高鸿业西方经济学》一书中的微观部分介绍了所谓的价格弹性，就是需求量对价格的弹性，指某一产品价格变动时，该产品需求量相应变动的灵敏度。而价格弹性分析，就是应用弹性原理，就产品需求量对价格变动的反应程度进行分析、计算、预测、决策。

价格弹性其实就是价格和市场的关系，价格的变动会引起市场的需求发生改变，产品的替代品的价格也会发生改变，这就是需求的价格弹簧。价格弹簧的因素不变，产品本身的价格发生了改变。价格弹簧的弹性变化主要取决于产品的替代品和替代品的数量。企业的经济决策主要取决于产品的价格弹性，价格弹性就是反映市场的商品价格和市场的消费，简单地说，就好比弹性消费人群，就是超市里面的东西价格下降了一点点，就会有大批人跑到超市购买打折的东西，这就是弹性人群，价格弹性也是同样的道理。

对于企业来说，一定要了解市场产品的价格弹性，这样有利于提升产品促销打折时的收益，也有利于商品的定价，最起码可以考虑到产品在降价过程中会产生多大的损失。总的来说，产品发生价格弹性的因素有很多，主要有以下几方面：

产品替代品的差异很小，高度相似，这些产品缺乏自身的产品特点，所以很容易被定义为产品的促销替代品，这样在促销的时候就具有很高的价格弹性。

产品的购买频率比较高，价格比较透明，这样的产品很容易和别的产品进行比较，一般的消费者都有很强的价格意识，所以就会造成很明显的价格差异。

消费者对日用品的购买是比较频繁的，所以要保证这些产品的质量。如果消费者有很强的产品意识，那么在选择产品的时候就会很理智，也不会因为产品搞大促销就冲动购买；如果消费者对产品不是很了解，那么消费者对产品的信任度就不是很高，偶尔进行的产品特价就会造成产品的弹性幅度比较大。相反，对于一些具有较高认知度的产品，消费者购买的弹性就比较稳定。

企业对于产品的价格弹性进行了解，不但对产品的定价有很大的帮助，同时对于增强产品在同一类别中的优势帮助也很大，而且对产品的定位比较准确，也增强了企业产品的竞争力。(www.xing528.com)

消费者对于价格弹性的变化不会有太大的关注，那么如何才能确定消费者发生了价格弹性呢？

现在哪些人会关注哪个超市打折了、哪个超市促销了？大多都是爷爷奶奶和家庭主妇。其实他们去超市，是为了购买一些生活必需品，但是超市每天都会有一些商品进行打折促销，商品促销的时候会吸引到很多的消费者，可能就是因为商品的打折促销，导致他们改变自己原来的计划，比如说超市里面经常搞一些蔬菜水果的促销活动，几乎每一个超市购物的人都会买一些回家。

于是我们看到很多人放弃了最先选择的商品，选择了打折促销的商品。这就是很典型的消费者发生了价格弹簧，因为蔬菜水果的替代品有很多，而且数量比较多，所以替代品就代替了主要产品。很多超市都会采用这样的办法来吸引消费者，这样就使很多的消费者购买了打折促销的产品，这就是消费者的价格弹性，一般的消费者不会想到自己这些小小的举动会给市场带来很大的变化。

测试用户的价格弹性其实很简单，就比如你家今天没有做米饭，你妈妈让你去超市买一些饼回来，你到了超市，发现饼还没有做好，而馒头刚刚做好，而且还有打折，这个时候90%的人都会选择馒头，这就是产品的替代品。而且馒头也可以作为主食，并不影响食用效果，这就很简单地测试了用户的价格弹性问题，就是相对的替代品，而且产品的使用效果并不会带来什么影响。

随着人们收入水平的上升，一些高质量产品的价格上涨不会给产品带来多大的弹性变化，相反一些价格相对不是很高的产品，比如一些简单的生活必需品的价格上涨反而会给产品带来大的波动，销售量可能会变少，因为替代品比较多，购买原来产品的就减少了，这样就会造成产品的价格波动比较大。

相对来说，一些奢侈品价格的变化对价格的波动不是很大，因为并不是每天都有消费者需求，它也不是生活的必需品。一般在经济萧条的时候，消费者的收入减少，购买产品的数量也会减少，所以这样产品的需求量和价格不会发生太大变化。