雷军认为人才是一个企业最核心的竞争力量,发掘出人才的价值,集中自己的优势资源,专注地去做好一件事,去打造一个产品。
很多人表示与雷军进行交流之后,发现他是一个特别专注的人,一旦认定了一件事,就会不遗余力地去做。普通人的专注程度能达到30%,而雷军却能做到80%。
在创业的过程中为什么要专注,大家应该非常清楚。刚开始创业的人,拥有的资源都有限,跟随的人也特别少,要想取得成功,就必须集中所有的资源优势,放在一件事情上或者一个产品上,这样才能提高成功的概率。
谈到产品的专注度,大家能看到小米有三个比较火爆的产品,就是小米手机、小米电视、小米路由器。一旦消费者认可了某一个品牌,就可以带动很多衍生品的销量,就像小米旗下还有红米、华米、小米手环等一系列的产品链。
在互联网时代,很多产品都不可能是单一的产品,必然会有很多的配套产品。你做了手机,就会有APP。你做了互联网,就需要浏览器。一条产品线的开展,就意味着一条新渠道的拓展。
经常听到公关公司说,自己公司的方案是全方位方案。但是现在的全方位方案很多都是平庸的方案。好的市场方案,能切入其中一个点,能在一个点上发挥作用就很好了。如果不分主次,把资源砸在很多不同的方面,最后的结果只可能是什么都出不来,这就是专注的作用。
要想把一个产品打造成爆品,首先要做的是专注打磨产品,成功地迈出第一步,其次就是把产品质量做到极致,这样产品自身的关注率才会提升。
极致产品的背后都有极大的投入,都是千锤百炼出来的,“牛X的背后都是苦X的。”
小米手机推出红米一代H2的成功是有原因的,当时红米首发,在QQ空间就有超过700万人预订购买,很多人疑惑红米一代为什么不叫H1而偏偏叫了H2。这就引起了大家的思考,原来研究出来红米的一代硬件流动性达不到要求,所以就取消了,直到研发的红米二代达到了质量要求,才正式上市发行。小米为了极致的产品放弃了红米一代,损失了近4000万。
我在小米3发布的时候,跟随潮流也购买了一台,拆开小米手机包装盒的第一眼就感觉很惊艳,很简约,品质看着也不错,我很自然地就把包装盒留下来当作饰品收纳盒,出于好奇,我还在网络上搜索了小米3包装盒的设计改进过程。
工艺上的一步步改进,让消费者在体验感受上提升了一大步,为了保证纸盒边角真正的直角,小米选用了高档的纯木浆牛皮纸,当然那些材质的选择还只是开始,包装工程师还对纸张进行了进一步的加工,就是为了保证包装盒的绝对棱角。(www.xing528.com)
又比如,为了避免手机在包装盒里面晃动,同时还不影响手机在里面可以轻松地取出来,小米手机在手机托盒底部也进行了独特的梯形设计。
当然了,小米手机为了把手机做到极致,背后还做了很多不为人知的努力,就是为了给消费者呈现一个极致的小米手机。
产品有了自身的优势,接下来就需要一个好的口碑,才能让产品在更大程度上流动,也才能让产品在更大程度上发挥自身的优势。
产品有了自身优势、产品优势,然后就希望自己的产品自带宣传,让自己的产品会说话。首先,你要对自己的产品做好定位,另外一个增强产品传播力的办法就是打造一个有故事的产品。
很多人都知道,在国外星巴克买咖啡的时候,店员总会在杯子上写上你的名字,但是星巴克为了给顾客留下更深刻的印象,在不影响产品质量和服务的情况下,做了一件“反规则”的事情——写错你的名字。这种做法收到了很多“意料之外,情理之中”的惊喜,一些人看到自己的名字Jessica被拼成奇怪的Gessika的时候,第一反应就是把这种情况拍下来,发到朋友圈,顺便吐槽一下这种情况,这就在无形之中达到了传播的目的。接下来就是依靠强大的朋友圈以及人们的好奇心,很快地传播开去,这是很好的传播途径。
所有的准备工作就绪了,接下来就是如何做到快人一步,让自己的产品提前抢占市场。
营销和产品是一内一外,再好的产品,没有营销就很难打开销路,渠道和供应链是分不开的。再好的供应链,如果没有渠道,就没有出路,所以企业要想快速地进入市场,离不开好的渠道。
比如大家熟知的蒙牛牛奶,当时几乎在一夜之间红遍了大江南北,速度之快让人为之惊叹,如此快速的切入肯定是创始团队对现有渠道轻车熟路的运用。还有加多宝,在将“王老吉”的名称归还之后,也很快速地崛起了,很快新品牌的凉茶就抢占了天下,主要的原因还是拥有很强大的推广渠道。
想要快人一步,就必须拥有好的推广渠道。好的渠道可以让你的产品快速地进入市场,保证产品的销量领先。
利用互联网的优势,把自己的产品做到极致,保证产品良好的口碑,以上就是雷军的爆品思维。
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