市场竞争中的价格调整策略优化方案

产品价格确定以后，由于外部情况突然发生变化，因而需要对确定的价格进行调整。例如，市场供求环境发生了变化、企业的生产成本发生了变化、竞争对手的策略发生了改变、国家政策或行政法规发生了变更等。

1.价格调整应考虑的因素

（1）潜在购房者对价格调整的反应。潜在购房者对价格调整的反应是检验调价是否成功的重要标准。它主要是研究潜在购房者如何理解这次调价以及消费者心理的变化，从而采取有效的措施。对于调高价格，潜在购房者可能会认为，该房地产商品质量优越；房地产开发企业想多获利；产品供不应求，销售情况与市场反应都很好等。对于降价，潜在购房者则会认为，房地产产品的质量可能有问题，想降价以尽快出手；房地产开发企业资金周转可能有困难，想回收资金；房型或朝向不好的剩余房地产商品做促销；价格可能还会再降，不妨等一等。

（2）竞争者对本方价格调整的反应。房地产开发企业在调整价格时，不仅要考虑购房者的反应，还要认真对待竞争者的反应，竞争者有可能会采取意想不到的行动。调价前，企业必须了解竞争者的财务状况、近年来的开发建设和销售情况、消费者的忠实度、竞争者的企业目标以及竞争对手的优势和劣势等情况。如果房地产开发企业掌握的历史资料比较丰富，则可以运用统计分析方法，分析竞争者应付价格变动的策略。

2.价格调高的策略(www.xing528.com)

当企业不管是因为内部因素还是外部因素而调高价格时，需要运用一定的技巧和方法，主要有：企业通过公共关系、广告宣传等手段，在购房者认知的范围内，告知产品各组成部分价格上涨的真实情况，争取获得理解，减缓或消除消费者对价格上涨的抵触情绪；为了减少消费者对涨价而感受到的压力，企业可以在产品质量上多下功夫。

3.价格调低的策略

为了适应市场环境或内部情况的变化，有时需要下调价格。调低价格的方法与技巧有：在价格不变的情况下，改善产品的质量、增加产品的功能；增加折扣，或者在原有折扣的基础上，扩大各种折扣或折让比例。