房地产价格定价目标优化

房地产价格的定价目标服从于企业的经营目标，是房地产商品定价运作中定价方法和价格制定策略的依据，企业的定价目标主要包括以下四种。

1.以获取利润为目标

以获取利润为目标主要分为两类：

（1）获取最大利润目标。商品房的价格一般介于与成本基本持平的最低销售价和市场可能接受的最高销售价。最大利润目标会导致高价策略，但价格高到什么程度，才能既保证企业利润的最大化，又能使购买者承受得了，是企业需要周密考虑的着眼点。

（2）获取平均利润目标。房地产商获取平均利润，其价格定位可以有两种参照：一种是把价格定位于上述最低销售价和最高销售价之间；另一种是把价格定位于同行中大多数企业的一般利润水平。

2.以市场份额为目标(www.xing528.com)

刚刚进入房地产业的企业，其定价目标是大幅度增加销售量，为了提高市场占有率，而不惜放弃利润目标，甚至可能是轻微的亏损。从长期来看，能提高市场份额的低价策略既可以排除竞争，又能提高利润率。当需求对价格比较敏感时，企业要有规模效应，较低价格策略才能生效。

3.以回笼资金为目标

房地产业与其他产业不同，它投资大、周期长，企业大都是高负债经营。因此，为了降低投资风险，减少贷款利息支出，许多房地产开发企业，尤其是中小型的开发企业，往往以回笼投资资金为目标，薄利多销。

4.以维持企业生存为目标

如果企业由于市场需求发生变化，导致建成的商品房积压滞销，就会造成企业在资金周转上的困难。在这种情况下，企业就不得不以维持生存作为首要目标。以生存为目标的产品价格的最低限就是变动成本，只要定价能大于变动成本，就意味着除了能收回变动成本之外，还能收回部分的固定成本，这样企业就能够继续维持营业。当然以维持企业生存为目标只能是作为企业的短期目标，渡过难关后必须提高价格。