房地产价格策略与影响因素分析

房地产价格策略是指房地产开发企业根据房地产商品的生产成本和使用价值，应对市场的反应，而对房地产商品在价格的决定和变动方面所采取的各种措施，使得企业利润实现和利润控制在一个合理的范围内。

除了购房者的价格意识和对房地产商品的价值判断会影响企业实施的价格策略之外，房地产价格策略还会受到以下三个因素的影响：

（1）企业的整体营销战略与策略。房地产企业在从事市场营销活动的过程中，需要考虑各方面因素，制定整体营销战略。价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分，既要服从于市场营销战略目标的实现，又要配合与其紧密相连的其他策略（如产品策略、渠道策略和促销策略）。从营销渠道看，选用不同的营销渠道就会有不同的价格；此外，促销手段与方式也往往要和价格策略配合使用才能收到预期的效果。因此，价格策略要受到整体营销策略的影响(www.xing528.com)

（2）企业所处的市场竞争环境。房地产企业所处的市场结构及其在该环境中所处的地位也会影响企业的价格策略。价格策略需根据市场结构、企业在市场结构中的地位、竞争对手的价格策略来确定。不同类型的市场有不同的运行机制和特点，对企业行为具有不同的约束力，企业必须根据其所处的市场结构作出不同的价格决策。市场领导者首先考虑的是稳定价格，并保持市场领导者的地位；市场追随者则会由于自我实力根据市场领导者的行动作出决策；市场挑战者则会为了在市场站稳脚跟或提高自己的竞争地位并成为市场领导者而发起价格挑。战。竞争对手的价格水平及价格变动会直接影响房地产开发企业产品的销路以及竞争地位。

（3）企业追求的营销效果。营销效果可以分为短期营销效果和长期营销效果。一般来说，在各个时期有不同的侧重点，短期效果以增加收入为主；长期效果则主要是为了提升企业形象。如果是追求短期效果经常使用高价策略，而如果是追求长期效果则不能着眼于眼前的利益，甚至在必要的时候还得牺牲一些眼前利益。