【摘要】：近年来，虽然C2C 模式的交易量很大，但现阶段国内的C2C 电子商务网站还没有清晰而明确的盈利模式。从C2C 电子商务发展的长远角度出发，没有盈利，再大的交易量也无法保持健康持续的发展。这是因为买家、卖家和电子交易平台提供商三者相互依存，密不可分，共同构成了C2C 电子商务模式的基本要素。表3-3C2C 电子商务的盈利模式目前，就我国C2C 电子商务模式发展现状而言，虽然仍以免费为主流，但是收费是必然趋势。
近年来，虽然C2C 模式的交易量很大，但现阶段国内的C2C 电子商务网站还没有清晰而明确的盈利模式。从C2C 电子商务发展的长远角度出发，没有盈利，再大的交易量也无法保持健康持续的发展。这是因为买家、卖家和电子交易平台提供商三者相互依存，密不可分，共同构成了C2C 电子商务模式的基本要素。对于C2C 电子商务而言，买卖双方只要能够进行交易，就有盈利的可能，该模式也就可以继续存在和发展。但是，这个前提是必须保证C2C 电子商务平台提供商实现盈利，否则，这个模式就会失去存在和发展的基础。
目前来看，美国eBay 公司、TOM 易趣，中国台湾的雅虎奇摩等公司，是C2C 网络拍卖市场中已经形成的比较健康而成熟的盈利模式，即广告+会员服务费+增值服务收入。其中，广告收入是针对品牌或企业广告主；会员服务费主要是针对买卖双方；增值收入面向的是用户中的高级细分用户群，见表3-3。
表3-3 C2C 电子商务的盈利模式(www.xing528.com)
目前，就我国C2C 电子商务模式发展现状而言，虽然仍以免费为主流，但是收费是必然趋势。因为，收费至少可以产生两方面效应：一方面，能提高网上经营的诚信度，由于门槛儿提高，随意开店、靠虚假交易骗取诚信积分等现象将有所好转；另一方面，网站一旦拥有费用来源，便可以很好地加强和稳定网站各方面的建设，包括企业文化建设、顾客关系管理、知识产品权保护等，壮大网络成长的力量。
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